НАРЕДБА № 4 за придобиване на квалификация по професия “Икономист-мениджър”

НАРЕДБА № 4 за придобиване на квалификация по професия “Икономист-мениджър” (Обн. ДВ бр. 10/2007) НАРЕДБА № 4 от 4 декември 2006 г. за придобиване на квалификация по професия “Икономист-мениджър” Раздел I Общи положения Чл. 1. С тази наредба се определя Държавното образователно изискване (ДОИ) за придобиване на квалификация по професия 345010 “Икономист-мениджър” от област на образование “Стопанско управление и администрация” и професионално направление 345 “Стопанско управление и администрация” съгласно списъка на професиите за професионално образование и обучение по чл. 6, ал. 1 от Закона за професионалното образование и обучение. Чл. 2. Държавното образователно изискване за придобиване на квалификация по професия 345010 “Икономист-мениджър” съгласно приложението към тази наредба определя изискванията за придобиване трета и четвърта степен на професионална квалификация за специалностите: • 3450101 “Индустрия”—трета степен на професионална квалификация; • 3450102 “Търговия”—трета степен на професионална квалификация; • 3450103 “Земеделско стопанство”—трета степен на професионална квалификация; • 3450104 “Икономика и мениджмънт”— трета и четвърта степен на професионална квалификация; • 3450105 “Предприемачество и мениджмънт”—трета и четвърта степен на професионална квалификация. Чл. 3. (1) Въз основа на ДОИ по чл. 1 и рамковите програми по чл. 10, ал. 3 от Закона за професионалното образование и обучение се разработва учебен план и учебни програми за обучението по съответната специалност по чл. 2. (2) Документацията по ал. 1 за професионално образование се разработва от Министерството на образованието и науката, а за професионално обучение—от обучаващата институция. Раздел II Съдържание на държавното образователно изискване Чл. 4. (1) С ДОИ по чл. 1 се определя равнището на задължителната професионална подготовка в края на обучението по професията, което гарантира на обучаемия възможност за упражняване на професията “Икономист-мениджър”. (2) Държавното образователно изискване за придобиване на квалификация по професия “Икономист-мениджър” определя общата, отрасловата и специфичната задължителна професионална подготовка за професията, както и задължителната чуждоезикова подготовка по професията и избираемата подготовка. (3) Съдържанието на всеки вид задължителна професионална подготовка по ал. 2 включва: 1. необходимите професионални компетенции (знания, умения и професионално-личностни качества); 2. тематичните области, от които се формира съдържанието на учебните предмети/ модули. Чл. 5. С ДОИ по чл. 1 се определят и входящото образователно равнище, изискванията към здравословното състояние на кандидатите за обучение, профилът на професията, целите на обучението, оценяването по време и при завършване на обучението, удостоверяването на придобитата професионална квалификация, необходимата материална база. ВЕСТНИК 1. Входни характеристики 1.1. Степен на професионална квалификация и входящо образователно равнище В табл. 1 са представени специалностите, включени в професията “Икономист-мениджър” съгласно списъка на професиите за професионално образование и обучение (2005 г.), както и входящото минимално образователно равнище за придобиване на съответната степен на професионална квалификация. Таблица 1 Специалности Министър: Д. Вълчев Приложение по чл. 2 Държавно образователно изискване за придобиване на квалификация по професията “Икономист-мениджър” Професионално направление: 345 Стопанско управление и администрация Наименование на професията: 345010 Икономист-мениджър Степен на професионална квалификация Входящо минимално образователно равнище 1 2 3 4 3450101 Индустрия Трета Завършен седми клас; Завършено основно образование 3450102 Търговия Трета Завършен седми клас; Завършено основно образование 3450103 Земеделско стопанство Трета Завършен седми клас; Завършено основно образование 3450104 Икономика и мениджмънт Трета Завършен седми клас; Завършено основно образование Преходни и заключителни разпоредби § 1. Лицата, които са приети за обучение до учебната 2003/2004 г., включително по специалности и професии от групата професии “икономика и управление” от Списъка на специалностите и професиите за професионалните училища на Министерството на образованието, науката и културата от 1993 г., се обучават и завършват обучението си по учебните планове и учебните програми, които са действали при постъпването им. § 2. Тази наредба се издава на основание чл. 17, т. 3 и във връзка с чл. 16, т. 7 от Закона за народната просвета. § 3. Наредбата влиза в сила от деня на обнародването є в “Държавен вестник”. БРОЙ 10 Четвърта Завършено средно образование 3450105 Предприемачество и мениджмънт Трета Завършен седми клас; Завършено основно образование Четвърта Завършено средно образование 1.2. Изисквания към здравословното състояние на кандидатите за обучение Кандидатът за обучение трябва да бъде физически годен и психически здрав да упражнява професията “Икономист-мениджър”, което се удостоверява с медицинско свидетелство, доказващо, че тази професия не му е противопоказна. 2. Профил на професията 2.1. Дейности, предмети и средства на труда и професионални компетенции по специалности Основните характеристики на профила на професията, дефинирани по специалности, са представени в табл. 2. БРОЙ 10 СТР . 29 Таблица 2 Професионални компетенции Описание на трудовите дейности (задачи) Предмети и средства на труда знания за: умения за: 1 2 3 4 професионалноличностни качества 5 Специалност: 3450101 “Индустрия”—трета степен на професионална квалификация Нормативни документи, регламентиращи съответната дейност: закони, кодекси, укази, поста2. Извършва проучновления, правилнивания, събира, обраци, наредби, стандарботва и анализира ти, указания, инстинформация, свързарукции, устави, митнически тарифи, на с контрагенти. харти и др. 3. Участва в организацията на дейност- Работна документата в индустриалното ция: нормативна, планова, организапредприятие. ционна, отчетна; 4. Участва в търседоговори, тарифи, нето, подбора, квакалкулации; лификацията на пердокументи за количество, качество и сонала. произход на стоката. 5. Осъществява орга- Формуляри: станнизацията на труда дартизирани, унифина персонала, възлацирани, финансовога ежедневната рабосчетоводни, платежта и разпределя опени документи, форми, таблици, тарифи, ративните задачи. образци на договори, 6. Контролира качесполици и др. твеното изпълнение Източници на инна задачите. формация: интернет, Изготвя отчети. справочници, наНабелязва мерки. ръчници, специали7. Осигурява стопанзирана и научна лиската дейност с необтература, публикации, отчети, каталоходимите ресурси. зи, брошури, оферти, 8. Осъществява кондоклади, банкова, такти и взаимодейстмитническа, статисвие с останалите подтическа информаразделения в предция, ценоразписи и други. приятието. Технически средства: 9. Представя инфорперсонални компютмация за продукта и ри, калкулатори, копирна техника, факс, предприятието. телефон, видео-тех10. Участва в ценоника, шрайб проектообразуването в инри, мултимедийна дустриалното предтехника и други. приятие. Софтуерни продукти. Изготвя оферти. 1. Участва в планирането на дейността на предприятието и в реализацията на плана. 11. Осъществява контакти с клиенти, води търговски преговори, сключва сделки и контролира изпълнението им. Офис оборудване: бюра, шкафове, маси, столове, стелажи, контейнери, библиотеки, лампи. Икономически явления и процеси. Дейност на предприятието, неговата обкръжаваща среда. Национална класификация на икономическите дейности. Функциониране на предприятието в условията на пазарна икономика. Планиране дейността на предприятието. Календарен план. Целеполагане, изискване към целите, критерии за оценяване. Индустрия. Индустриално предприятие. Механизация. Производствени фактори. Организиране дейността на предприятието. Функционални връзки и взаимозависимости. Организационно-управленска структура на предприятието. Управление. Условия и документи при кандидатстване и назначаване на работа. Търсене, подбор и назначаване на персонала. Критерии за подбор. Длъжностни характеристики. Организация и управление на труда в предприятието. Нормативна уредба, регламентираща безопасни и здравословни условия на труд. Правила и изисквания, свързани с организацията на работното място, работно време и времето за почивка. Делегиране на отговорности, възлагане на задачи, инструктиране. Про- Набиране, подбор, обобщаване и анализиране на информация. Проучване на пазара и конкуренцията. Стратегическо и оперативно планиране. Поставяне на цели. Оценяване изпълнението на целите. Организиране дейността на предприятието. Анализ и оценка на производствените фактори. Изграждане на функционални връзки. Ситуационно управление. Изготвяне на длъжностни характеристики. Подготовка и оценяване на документи за кандидатстване и назначаване за работа. Търсене и набиране на информация чрез интернет. Провеждане и участие в интервю. Оценка на кандидатите за работа. Изготвяне и сключване на трудов договор. Работа с нормативни документи. Провеждане на оперативки и съвещания. Възлагане на задачи. Организация на работното място и управление на времето. Делегиране на права и търсене на отговорности. Инструктиране. Формиране на екипи. Разрешаване на конфликти. Даване на инструкции. Мотивация. Анализ и оценка на трудовата дейност. Форми и системи на заплащане на труда. Контролиране качественото изпълне- Отлична логична памет; Гъвкаво и оперативно мислене; Възможност за анализиране, сравняване и обобщаване на данни; Бързина на мисловните реакции; Способност за концентрация върху обсъждана тема; Компютърна грамотност; Предприемчивост; Готовност за самостоятелен труд; Готовност за работа в екип; Мотивираност; Организираност; Дисциплинираност; Самоконтрол; Готовност за точно спазване на инструкции, правилници и други; Оперативност; Прецизност; Съобразителност; Добросъвестност; Етичност; Коректност; Лоялност; Толерантност; Деловитост; Емоционално равновесие; Способност за отсяване на несъщественото; Възможност за разпределяне на вниманието в различни области; Търпение; Упоритост; Критичност; Взискателност; Комуникативност; Висока обща култура и професионална култура; Способност за поемане на разумни рискове; Адаптивност; Креативност; Готовност за поемане на риск; СТР . 30 1 12. Организира дистрибуцията на продукцията. 13. Осигурява финансови средства за доставките на суровини и материали и избира формата на плащане. 14. Осъществява контакти с финансови и нефинансови институции и организира взаимоотношенията с тях. 15. Следи приходите, разходите и финансовия резултат от индустриалната дейност на предприятието. 16. Участва в управлението и анализа на финансово-икономическото състояние на предприятието. 17. Ползва и прилага нормативни документи 18. Ползва информационни техники. Работни карти. 2 ВЕСТНИК БРОЙ 10 3 4 5 веждане на оперативки и заседания. Работа в екип. Мотивиране на персонала. Производителност на труда. Норми и нормиране на труда. Оценка и заплащане на труда и персонала. Контрол. Видове контрол. Контролинг. Понятие за качество. Стандарти. Методи за наблюдение и анализ. Анкети, допитване, въпросник, доклад, справка. Оценяване. Критерии. Методи за оценяване. Отчитане на дейността. Трудовоправни отношения. Поведение в условия на конфликт. Ситуационно управление. Комуникация, същност, видове. Фирмена култура и политика. Технология на дейностите. Разходни норми и алтернативни разходи. Оптимизиране на складовите запаси и свързаните с тях разходи. Междуличностна комуникация. Комуникации в организациите. Вътрешни нормативни актове. Информация— средства за набиране. Представяне на продукта. Опаковка. Рекламна политика. Рекламни канали и средства за рекламно въздействие. Организиране и представяне дейността на предприятието на изложения и панаири. Комуникация, видове, средства. Мотивация за покупка. Психологически профил на клиента. Търговски преговори. Пласментна политика. Стимулиране на продажбите. Търговски договор— същност, видове, сключване. Изпълнение, неизпълнение и контрол на търговската сделка. Документи, съпътстващи ние на задачите. Откриване и формулиране на проблеми. Вземане на решения за решаване на конфликти. Разбиране, съобразяване и анализиране на промените във външната и вътрешната среда. Изграждане на фирмена култура. Провеждане на фирмената политика. Комуникация и делово общуване. Вземане на оптимални решения. Справяне с неочаквани промени. Изготвяне на разходни норми. Диференциация на функционални връзки между отдели и работни места. Изготвяне и представяне на информация за продукта и предприятието. Рекламиране на продукта и дейността на предприятието. Използване на актуални софтуерни пакети за презентация. Изготвяне на проект за уеб страница. Ценообразуване. Изготвяне на програмни продукти. Комуникация. Комуникация на чужд език. Мотивиране на клиента. Определяне психологическия профил на клиента. Водене на търговски преговори. Ползване на комуникационни средства за стимулиране на продажбите. Изготвяне и сключване на търговски договори. Изготвяне на дистрибуционна стратегия. Продажби. Изготвяне на полици. Попълване на документи за ползване на банкови услуги: банков кредит, лизинг, факторинг, форфетинг, банкови гаранции, разплащателни и други документи. Осъществяване на контакти. Ползване на комуникационни средства. Любознателност; Стремеж към постоянно усъвършенстване; професионален и социален морал; Самокритичност. БРОЙ 10 1 2 ВЕСТНИК СТР . 31 3 4 търговската сделка. Същност, цели и функции на дистрибуцията. Дистрибуционна стратегия. Дистрибуционна мрежа. Средства за дистрибуция. Логистика. Източници и начини за финансиране на доставките. Търговски и банков кредит. Търговски полици. Банкови гаранции по изплащане на търговските полици. Лизинг, факторинг, форфетинг. Вътрешни и международни плащания— начини, форми, технология, документи, гаранции. Банки и институции. Застрахователни и презастрахователни дружества. Данъчна и митническа администрация. Осигурителни институции и др. Финанси на фирмата. Данъци и осигурителни вноски. Данъчна политика. Отчетност във фирмата. Финансовосчетоводни документи. Приходи и разходи по дейността на предприятието. Финанси на предприятието. Финансовосчетоводен контрол на предприятието. Нормативна уредба. Действие на нормативните актове. Правни норми. Информационни технологии и програмни продукти, използвани в предприятието. Работа с компютър. Защита на фирмените интереси. Анализ и избор на институция за финансови услуги. Умение за попълване на банкова, данъчна и митническа документация. Разчитане на финансово-счетоводна документация. Финансов анализ. Прогнозиране на приходите и разходите. Тълкуване на правни норми. Правилно прилагане на нормативни актове. Ползване на програмни продукти. Работа с компютър. Работа с мрежа, електронна поща, интернет. 5 Специалност: 3450102 “Търговия” 1. Участва в планирането на търговската дейност в предприятието и в реализацията на плана. Нормативни документи: закони, кодекси, правилници за прилагане на закони, укази, наредби, правилници, стандарти, указания, инструкции. 2. Изпълнява и отговаря за изпълнението на целите и задачите Работна документация: търговски догов дейността. вори, тарифи, калкулации, документи за Икономически явления и процеси. Дейност на предприятието, неговата обкръжаваща среда. Национална класификация на икономическите дейности. Функциониране на предприятието в условията на пазарна икономика. Набиране, подбор, обобщаване и анализиране на информация. Проучване на пазара и конкуренцията. Стратегическо и оперативно планиране. Поставяне на цели. Оценяване изпълнението на целите. Логична памет; Гъвкаво и оперативно мислене; Възможност за анализиране, сравняване и обобщаване на информацията; Подвижност на вниманието; Способност за концентрация; Компютърна грамотност; СТР . 32 БРОЙ 10 1 2 3 4 5 3. Извършва проучвания, събира, обработва и анализира информация, свързана с клиенти и доставчици количество, качество и произход на стоката (търговски, товарителни, застрахователни, банкови, данъчни, митнически). 4. Участва в организацията на търговската дейност на предприятието. Източници на информация: интернет, каталози, брошури, оферти, справочници, публикации и др. Планиране дейността на предприятието. Календарен план. Целеполагане, изискване към целите, критериии за оценяване. Търговия. Търговско предприятие. Механизация. Производствени фактори. Организиране дейността на предприятието. Функционални връзки и взаимозависимости. Организационно-управленска структура на предприятието. Управление. Условия и документи при кандидатстване и назначаване на работа. Търсене, подбор и назначаване на персонала—критерии за подбор. Длъжностни характеристики. Организация и управление на труда в предприятието. Нормативна уредба, регламентираща безопасни и здравословни условия на труд. Правила и изисквания, свързани с организацията на работното място, работното време и времето за почивка. Делегиране на отговорности, възлагане на задачи, инструктиране. Мотивиране на персонала. Производителност на труда. Норми и нормиране на труда. Оценка и заплащане на труда на персонала. Контрол. Видове контрол. Контролинг. Понятие за качество. Стандарти. Методи за наблюдение и анализ. Анкети, допитване, въпросник, доклад, справка. Оценяване—критерии и методи за оценяване. Организиране дейността на предприятието. Анализ и оценка на производствените фактори. Изграждане на функционални връзки. Ситуационно управление. Оценка на кандидатите за работа. Изготвяне на длъжностни характеристики. Подготовка и оценяване на документи за кандидатстване и назначаване за работа. Търсене и набиране на информация чрез интернет. Провеждане и участие в интервю. Предприемчивост; Готовност за самостоятелен труд; Готовност за работа в екип; Мотивираност; Организираност; Дисциплинираност; Самоконтрол; Готовност за точно спазване на инструкции, правилници и други; Оперативност; Прецизност; Съобразителност; Добросъвестност; Етичност; Коректност; Лоялност; Толерантност; Деловитост; Способност за отсяване на несъщественото; Възможност за разпределяне на вниманието в различни области; Търпение; Упоритост; Критичност; Взискателност; Комуникативност; Висока обща култура; Професионална култура на високо равнище; Способност за поемане на разумни рискове; Адаптивност; Креативност; Коректност при поставяне на задачи; Готовност за поемане на риск; Любознателност; Стремеж към постоянно усъвършенстване; Високо професионален и социален морал; Самокритичност; Самоконтрол; Висока интелектуална работоспособност Възможност за информационни натоварвания; Поддържане на интерес към работата си. 5. Участва в търсенето, подбора, квали- Технически средстфикацията на персова: компютри, телефони, факс, калкуланала. тори, копирна техни6. Организира труда ка, касови апарати, на персонала. Възла- ПОСТ-устройства, га ежедневната рабоелектронни везни, та и разпределя опехладилна техника и др. сигнално-охраниративните задачи. телна система. 7. Контролира качественото изпълнение Оборудване: маси, на задачите, възлошкафове, щендери, жени на работницистелажи, бюра и др. те и служителите. Амбалаж и амба8. Осигурява търговлажни материали: ската дейност с необхартиени, метални, дървени, пластмаходимите ресурси. сови, стъклени, тек9. Ценообразуване. стилни и др. Изготвя оферти. Канцеларски матери10. Представя инфорали: магнитни носимация за продукта и тели, папки, класьори и други консумапредприятието. тиви. 11. Осъществява контакти с клиенти, води търговски преговори, сключва сделки и контролира изпълнението им. 12. Организира дистрибуцията на стоките. 13. Осигурява финансови средства за доставките и избира формата на плащане. 14. Осъществява контакти с финансови и нефинансови институции и организира взаимоотношенията с тях. 15. Следи приходите, разходите и финансовия резултат от търговската дейност на предприятието. Изготвяне и сключване на трудов договор. Работа с нормативни документи. Провеждане на оперативки и съвещания. Възлагане на задачи. Организация на работното място и управление на времето. Делегиране на права и търсене на отговорности. Инструктиране. Формиране на екипи. Разрешаване на конфликти. Даване на инструкции. Мотивация. Анализ и оценка на трудовата дейност. Форми и системи на заплащане на труда. Контролиране качественото изпълнение на задачите. Управление и оценяване на конфликти. Откриване и формулиране на проблеми. Вземане на решения за решаване на конфликти. Разбиране, съобразяване и анализиране на промените във външната и вътрешната среда. Изграждане на фирмена култура. БРОЙ 10 1 16. Анализира и оценява постигнатите резултати. Изготвя отчети. Набелязва мерки. 17. Ползва и прилага нормативни документи, регламентиращи търговската дейност. 18. Прилага електронно администриране. Ползва приложен софтуер. Работи с офис техника. 2 ВЕСТНИК СТР . 33 3 4 Отчитане на дейността. Трудово-правни отношения. Поведение в условия на конфликт. Ситуационно управление. Комуникация, същност, видове. Фирмена култура и политика. Технология на дейностите. Разходни норми и алтернативни разходи. Оптимизиране на складовите запаси и свързаните с тях разходи. Качество и икономическа ефективност. Комуникации в организациите. Вътрешни нормативни актове. Информация—средства за набиране. Представяне на продукта. Опаковка. Рекламна политика. Рекламни канали и средства за рекламно въздействие. Организиране и представяне дейността на предприятието на изложения и панаири. Цени и ценообразуване в индустрията. Ценова политика. Оферти. Програмни продукти. Комуникация, видове, средства. Комуникация на чужд език. Мотивация за покупка. Психологически профил на клиента. Търговски преговори. Пласментна политика. Стимулиране на продажбите. Търговски договор— същност, видове, сключване. Изпълнение и контрол на търговската сделка. Документи, съпътстващи търговската сделка. Същност, цели и функции на дистрибуцията. Дистрибуционна стратегия. Дистрибуционна мрежа. Средства за дистри- Провеждане на фирмена политика. Комуникация и делово общуване. Икономизирано поведение. Вземане на оптимални решения. Справяне с неочаквани промени. Изготвяне на разходни норми. Диференциация на функционални връзки между отдели и работни места. Работа в екип. Изготвяне и представяне на информация за продукта и предприятието. Рекламиране на продукта и дейността на предприятието. Използване на актуални софтуерни пакети за презентация. Изготвяне на проект за уеб страница. Ценообразуване. Изготвяне на оферти. Ползване на програмни продукти. Комуникация. Комуникация на чужд език. Мотивиране на клиента. Определяне психологическия профил на клиента. Водене на търговски преговори. Ползване на комуникационни средства за стимулиране на продажбите. Изготвяне и сключване на търговски договори. Изготвяне на диструбиционна стратегия. Продажби. Изготвяне на полици. Попълване на документи за ползване на банкови услуги: банков кредит, лизинг, факторинг, форфетинг, банкови гаранции, разплащателни и други документи. Осъществяване на контакти. Ползване на комуникационни средства. Защита на фирмените интереси. Анализ и избор на ин- 5 СТР . 34 1 2 ВЕСТНИК БРОЙ 10 3 4 буция. Логистика. Източници и начини за финансиране на доставките. Търговски и банков кредит. Търговски полици. Банкови гаранции по изплащане на търговските полици. Лизинг, факторинг. Вътрешни и международни плащания— начини, форми, технология, документи, гаранции. Комуникация. Банки и институции. Застрахователни и презастрахователни дружества. Данъчна и митническа администрация. Осигурителни институции и др. Финанси на фирмата. Данъци и осигурителни вноски. Данъчна политика. Отчетност във фирмата. Финансово-счетоводни документи. Приходи и разходи по дейността на предприятието. Финанси на предприятието. Финансовосчетоводен контрол на предприятието. Нормативна уредба. Действие на нормативните актове. Правни норми. Информационни технологии и програмни продукти, използвани в предприятието. Работа с компютър. ституция за финансови услуги. Умение за попълване на банкова, данъчна и митническа документация. Финансов анализ. Прогнозиране на приходите и разходите. Изготвяне на финансова стратегия на фирмата. Водене и разчитане на финансово-счетоводна документация. Тълкуване на правни норми. Правилно прилагане на нормативни актове. Ползване на програмни продукти. Работа с компютър. Работа с мрежа, електронна поща, интернет. Електронно разплащане. 5 Специалност: 3450103 “Земеделско стопанство” 1. Участва в планирането на дейността на предприятието и в реализацията на плана. Нормативни документи, регламентиращи земеделската дейност: закони, кодекси, укази, постановления, правилни2. Извършва проучци, наредби, станвания, събира, обрадарти, указания, и ботва и анализира инструкции, свързаинформация, свързани с ползване на зена с контрагенти. меделските земи, устави, митнически 3. Участва в органитарифи, харти и др. зацията на дейността в земеделското Работна документастопанство. ция: нормативна, планова, организационна, отчетна; Икономически явления и процеси. Дейност на предприятието, неговата обкръжаваща среда. Национална класификация на икономическите дейности. Функциониране на предприятието в условията на пазарна икономика. Планиране дейността на предприятието. Календарен план. Целеполагане, изискване към целите, критерии за оценяване. Набиране, подбор, обобщаване и анализиране на информация. Проучване на пазара и конкуренцията. Стратегическо и оперативно планиране. Поставяне на цели. Оценяване изпълнението на целите. Организиране дейността на предприятието. Анализ и оценка на производствените фактори. Изграждане на функционални връзки. компютърна грамотност; отлична логична памет; гъвкаво и оперативно мислене; възможност за анализиране, сравняване и обобщаване на данни; бързина на мисловните реакции; подвижност на вниманието; способност за концентрация върху обсъждана тема; предприемчивост; БРОЙ 10 СТР . 35 1 2 3 4 5 4. Участва в търсенето, подбора, квалификацията на персонала. договори, тарифи, калкулации, документи за количество, качество и произход на стоката. Маркетингова ориентация на предприятието. Информация, функции. Източници, средства, обработване, сортиране и съхранение на информацията. Външна и вътрешна среда на предприятието. Фактори. Приложение на SWOT-анализа в областта на управлението. Земеделско стопанство. Растениевъдство. Животновъдство. Механизация. Производствени фактори . Организиране дейността на предприятието. Функционални връзки и взаимозависимости. Организационно-управленска структура на предприятието. Управление. Условия и документи при кандидатстване и назначаване на работа. Търсене, подбор и назначаване на персонала. Критерии за подбор. Длъжностни характеристики. Организация и управление на труда в предприятието. Нормативна уредба, регламентираща безопасни и здравословни условия на труд. Правила и изисквания, свързани с организацията на работното място, работното време и времето за почивка. Делегиране на отговорности, възлагане на задачи, инструктиране. Провеждане на оперативки и заседания. Работа в екип. Мотивиране на персонала. Производителност на труда. Норми и нормиране на труда. Ситуационно управление. Изготвяне на длъжностни характеристики. Подготовка и оценяване на документи за кандидатстване и назначаване за работа. Търсене и набиране на информация чрез интернет. Провеждане и участие в интервю. Оценка на кандидатите за работа. Изготвяне и сключване на трудов договор. Работа с нормативни документи. Провеждане на оперативки и съвещания. Възлагане на задачи. Организация на работното място и управление на времето. Делегиране на права и търсене на отговорности. Инструктиране. Формиране на екипи. Разрешаване на конфликти. Даване на инструкции. Мотивация. Анализ и оценка на трудовата дейност. Форми и системи на заплащане на труда. Контролиране качественото изпълнение на задачите. Управление и оценяване на конфликти. Откриване и формулиране на проблеми. Вземане на решения за решаване на конфликти. Разбиране, съобразяване и анализиране на промените във външната и вътрешната среда. Изграждане на фирмена култура. Провеждане на фирмена политика. Комуникация и делово общуване. Вземане на оптимални решения. Справяне с неочаквани промени. Изготвяне на разходни норми. готовност за самостоятелен труд; готовност за работа в екип; мотивираност; организираност; дисциплинираност; самоконтрол; готовност за точно спазване на инструкции, правилници и други; оперативност; прецизност; съобразителност; добросъвестност; етичност; коректност; лоялност; толерантност; деловитост; емоционално равновесие; способност за отсяване на несъщественото; възможност за разпределяне на вниманието в различни области; търпение; упоритост; критичност; взискателност; комуникативност; притежаване на висока обща култура; притежаване на професионална култура на високо равнище; способност за поемане на разумни рискове; адаптивност; креативност; коректност при поставяне на задачи; готовност за поемане на риск; любознателност; стремеж към постоянно усъвършенстване; високо професионален и социален морал; самокритичност; самоконтрол; висока интелектуална работоспособност; възможност за информационни натоварвания; поддържане на интерес към работата си. 5. Осъществява организацията на труда на персонала, възлага ежедневната работа и разпределя оперативните задачи. 6. Контролира качественото изпълнение на задачите. Изготвя отчети. Набелязва мерки. 7. Осигурява стопанската дейност с необходимите ресурси. 8. Осигурява контакти и взаимодействие с подразделенията в предприятието. 9. Представя информация за продукта и предприятието. 10. Прилага правилата за ценообразуване. Изготвя оферти. 11. Осъществява контакти с клиенти, води търговски преговори, сключва сделки и контролира изпълнението им. 12. Организира дистрибуцията на стоките. 13. Осигурява финансови средства за доставките и избира формата на плащане. 14. Осъществява контакти с финансови и нефинансови институции и организира взаимоотношенията с тях. 15. Следи приходите, разходите и финансовия резултат от търговската дейност на предприятието. 16. Участва в управлението и анализа на финансово-икономическото състояние на предприятието. Формуляри: стандартизирани, унифицирани, финансовосчетоводни, платежни документи, форми, таблици, тарифи, образци на договори, полици и др. Източници на информация: интернет, справочници, наръчници, специализирана и научна литература, публикации, отчети, каталози, брошури, оферти, доклади, банкова, митническа, статистическа информация, ценоразписи и други. СТР . 36 1 17. Ползва и прилага нормативни документи, регламентиращи дейността. 18. Ползва информационни техники. Работни карти. 2 ВЕСТНИК БРОЙ 10 3 4 Оценка и заплащане на труда на персонала. Контрол. Видове контрол. Контролинг. Понятие за качество. Стандарти. Методи за наблюдение и анализ. Анкети, допитване, въпросник, доклад, справка. Оценяване. Критерии. Методи за оценяване. Отчитане на дейността. Трудово-правни отношения. Поведение в условията на конфликт. Ситуационно управление. Комуникация, същност, видове. Фирмена култура и политика. Технология на дейностите. Разходни норми и алтернативни разходи. Оптимизиране на складовите запаси и свързаните с тях разходи. Качество и икономическа ефективност. Междуличностна комуникация. Комуникации в организациите. Вътрешни нормативни актове. Информация—средства за набиране. Представяне на продукта. Опаковка. Рекламна политика. Рекламни канали и средства за рекламно въздействие. Организиране и представяне дейността на предприятието на изложения и панаири. Цени и ценообразуване в индустрията. Ценова политика. Оферти. Програмни продукти. Комуникация, видове, средства. Комуникация на чужд език. Мотивация за покупка. Психологически профил на клиента. Търговски преговори. Пласментна политика. Стимулиране на продажбите. Изготвяне и представяне на информация за продукта и предприятието. Рекламиране на продукта и дейността на предприятието. Използване на актуални софтуерни пакети за презентация. Изготвяне на проект за уеб страница. Работа с компютър. Ценообразуване. Изготвяне на оферти. Ползване на програмни продукти. Комуникация. Комуникация на чужд език. Мотивиране на клиента. Определяне психологическия профил на клиента. Водене на търговски преговори. Ползване на комуникационни средства за стимулиране на продажбите. Изготвяне и сключване на търговски договори. Изготвяне на диструбиционна стратегия. Продажба. Изготвяне на полици. Попълване на документи за ползване на банкови услуги: банков кредит, лизинг, факторинг, форфетинг, банкови гаранции, разплащателни и други документи. Осъществяване на контакти. Ползване на комуникационни средства. Защита на фирмените интереси. Анализ и избор на институция за финансови услуги. Умение за попълване на банкова, данъчна и митническа документация. Изготвяне на финансова стратегия на фирмата. Водене и разчитане на финансово-счетоводна документация. Финансов анализ. Прогнозиране на приходите и разходите. Тълкуване на правни норми. Правилно 5 БРОЙ 10 1 2 ВЕСТНИК СТР . 37 3 4 Търговски договор—същност, видове, сключване. Търговски договор—същност, видове, сключване. Изпълнение и контрол на търговската сделка. Документи, съпътстващи търговската сделка. Същност, цели и функции на дистрибуцията. Дистрибуционна стратегия. Дистрибуционна мрежа. Средства за дистрибуция. Логистика. Източници и начини за финансиране на доставките. Търговски и банков кредит. Търговски полици. Банкови гаранции по изплащане на търговските полици. Лизинг, факторинг. Вътрешни и международни плащания—начини, форми, технология, документи, гаранции. Комуникация. Банки и институции. Застрахователни и презастрахователни дружества. Данъчна и митническа администрация. Осигурителни институции и др. Финанси на фирмата. Данъци и осигурителни вноски. Данъчна политика. Отчетност във фирмата. Финансово счетоводни документи. Приходи и разходи по дейността на предприятието. Финанси на предприятието. Финансово-счетоводен контрол на предприятието. Нормативна уредба. Действие на нормативните актове. Правни норми. Информационни технологии и програмни продукти, използвани в предприятието. прилагане на нормативни актове. Ползване на програмни продукти. Работа с мрежа, електронна поща, интернет. Електронно заплащане. 5 СТР . 38 1 2 ВЕСТНИК 3 БРОЙ 10 4 5 Специалност: 3450104 “Икономика и мениджмънт”—трета степен на професионална квалификация Нормативни документи, регламентиращи съответната дейност: закони, кодекси, укази, постановления, правилни2. Участва във форци, наредби, стандармулирането и отготи, нормативни разваря за изпълненипореждания, указаинструкции, ето на нови цели и ния, митнически тарифи, задачи. конвенции, спогод3. Извършва проучби, харти, международни договори. вания. Събира, обработва и анализира информа- Работна документация, свързана с конция: нормативна, планова, организационтрагенти. на, отчетна. 4. Участва в организацията на стопанс- Формуляри: стандартизирани, унификата дейност. цирани, финансово5. Участва в търсесчетоводни, платежнето, подбора и прени документи, форквалификация на ми, таблици, тарифи, образци на договори, персонала. полици и др. 6. Осъществява ор- Планови документи ганизация и управна фирмата: стрателение на труда на гически, тактически, персонала, възлага планове, календарни ежедневна работа и планове, планове за разпределя операприходите, разходите и печалбата на тивни задачи. фирмата, за достав7. Осигурява стопанката на материали и ската дейност с необза реализацията на продукцията. ходимите ресурси. 1. Участва в планирането на дейността на предприятието и в реализацията на плана. Източници на информация: интернет, справочници, наръчници, специализирана и научна литера9. Установява и подтура, публикации, държа международотчети, каталози, брошури, оферти, ни контакти. доклади, банкова, 10. Представя информитническа, статисмация за продукта и тическа информация, ценоразписи и предприятието. други. 11. Съдейства за мотивиране на работ- Технически средстниците при изпълнева: персонални компютри, калкулатори, ние на заданията. копирна техника, 12. Контролира кафакс, телефон, видеочественото изпълнетехника, шрайбпроектори, мултимедийние на задачите. на техника и други. 13. Участва при наблюдение, констати- Софтуерни продукране и анализиране ти: програмни прона резултатите от дукти, мрежи. Офис оборудване: дейността. 8. Осигурява контакти и взаимодействие с подразделенията в предприятието. Икономически явления и процеси. Дейност на предприятието, неговата обществена среда. Национална класификация на икономическите дейности. Функциониране на предприятието в пазарни условия. Планиране дейността на предприятието. Календарен план. Целеполагане. Изисквания при поставяне на цели. Критерии за оценяване. Маркетингова ориентация на предприятието. Външна и вътрешна среда на предприятието. Фактори. Приложение на SWOT-анализа в областта на управлението. Правила за обработване, сортиране, съхранение на информация. Бизнес етика. Организиране дейността на предприятието. Функционални връзки и взаимозависимости. Организационно-управленска структура на предприятието. Търсене, подбор и назначение на персонала. Традиционни и нетрадиционни начини за набиране и оценка на персонала. Длъжностни характеристики. Трудов договор. Условия и документи при кандидатстване и назначаване на работа. Организация и управление на труда в предприятието. Нормативна уредба, регламентираща безопасни и здравословни условия на труд. Правила и изисквания, свързани с организацията Самостоятелно набиране, подбор, обобщаване и анализиране на информацията. Проучване на пазара и конкуренцията. Стратегическо планиране. Оперативно планиране. Поставяне на цели. Оценяване изпълнението на целите. Набиране, обработване, анализиране и съхранение на информация. Организиране дейността на предприятието. Даване на писмени и устни инструкции. Делегиране на права. Поемане и търсене на отговорност. Провеждане и участие в интервю. Оценка на кандидатите за работа. Подготовка на документи на български и чужд език при кандидатстване за работа. Провеждане на оперативки и съвещания. Възлагане на задачи. Организация на работното място. Управление на времето. Делегиране на права и търсене на отговорности. Инструктиране. Формиране на екипи. Разрешаване на конфликти. Разбиране, съобразяване и анализиране на промените във външната и вътрешната среда. Провеждане на фирмена политика. Диференциация на функционални връзки между отдели и работни места. Комуникация. Работа в екип. Комуникация на чужд език. Водене на преговори на чужд език. Работа с международни търговски договори. Добро физическо и психическо здраве; Физическа и логична памет; Гъвкаво и оперативно мислене; Способност за концентрация върху обсъждана тема; Предприемчивост; Готовност за самостоятелен труд; Готовност за работа в екип; Мотивираност; Организираност; Дисциплинираност; Самоконтрол; Готовност за точно спазване на инструкции, правилници и други; Оперативност; Прецизност; Съобразителност; Добросъвестност; Етичност; Коректност; Лоялност; Толерантност; Деловитост; Емоционално равновесие; Търпение; Упоритост; Критичност; Взискателност; Комуникативност. БРОЙ 10 1 2 бюра, шкафове, маси, столове, стелажи, контейнери, библиотеки, лампи и други. 15. Участва в изгот- Канцеларски матевянето и провеждариали: дискети, диснето на управленски кове, хартия, индиго, моливи, химикали, решения. кламери, телбод, 16. Участва в управпапки, класьори, толението и анализа нери, консумативи за на финансовото съспринтер, перфоратотояние на предприяри и други. тието. 14. Оценява постигнатите резултати. Изготвя отчети. Набелязва мерки. 17. Ползва нормативни документи, изпълнява нормативни актове, уреждащи стопанската дейност на предприятието. 18. Участва в арбитриране на спорове. 19. Управлява дейността на предприятието с оглед промените във вътрешната и външната среда. 20. Стратегическо управление на фирмата. 21. Участва в управление на инвестициите 22. Участва в управление на качеството. 23. Прилага електронно администриране и приложен софтуер. ВЕСТНИК СТР . 39 3 4 на работното място, работното време и времето за почивка. Делегиране на отговорности, възлагане на задачи, инструктиране. Работа в екип. Правила и особености при създаването на професионални контакти. Фирмена политика. Бизнес етика. Производствени фактори на предприятието. Технология на дейността. Разходни норми и алтернативни разходи. Оптимизиране на складовите запаси и свързаните с тях разходи. Качество и икономическа ефективност. Методи за вземане на решения. Междуличностни комуникации. Комуникации в организациите. Вътрешни нормативни актове. Изготвяне и представяне на информация за продукта и предприятието. Рекламиране на продукта и дейността на предприятието. Работа с компютър. Използване на актуални софтуерни пакети за презентация. Изготвяне на проект за уебстраница. Мотивиране. Разпознаване на демотивацията. Формиране на екипи. Управление и оценяване на конфликти. Откриване и формулиране на проблема. Вземане на решения. Констатиране, анализиране и оценяване на качеството. Изготвяне и провеждане на анкети. Изготвяне на доклади, справки. Изготвяне и оформяне на отчет. Контролиране качественото изпълнение на задачите, възложени на работниците и служителите. Управление и развитие на екип. Ситуационно управление. Изграждане на фирмена култура. Водене и разчитане на финансово-счетоводна документация. Финансов анализ. Прогнозиране на приходите и разходите. Тълкуване на правни норми. Правилно прилагане на нормативни актове. Проучвания; Анализ и оценка на средата; Изработване на стратегия; Прилагане на методи за стратегически анализ. Съставяне на бизнес план. Бизнес кореспонденция на чужд език. Международни търговски договори. Информация—средства за набиране. Представяне на продукта. Опаковка. Рекламна политика. Рекламни канали и средства за рекламно въздействие. Организиране и представяне дейността на предприятието на изложения и панаири. Работа с компютър. Потребности, мотив, мотивация. Общуване— хоризонтално, вертикално. Трудовоправни отношения. Поведение в условията на конфликт. Стандарти. Контрол—видове. Методи за наблюдение и анализ. Анкета, допитване, въпросник, доклад, справка. Оценяване. Критерии. Методи за оце- 5 СТР . 40 1 2 ВЕСТНИК 3 БРОЙ 10 4 5 няване. Отчет—същност, цел, съдържание, оформяне. Управленски решения, видове. Стил на управление. Ситуационно управление. Фирмена култура. Приходи и разходи по дейността на предприятието. Финанси на предприятието. Финансовосчетоводни документи. Данъчно облагане. Данъци и осигурителни вноски. Финансово-счетоводен контрол на предприятието. Нормативна уредба. Действие на нормативните актове. Правни норми. Информационни технологии и програмни продукти, използвани в предприятието. Специалност: 3450104 “Икономика и мениджмънт”—четвърта степен на професионална квалификация 1. Участва в планирането на дейността на предприятието и в реализацията на плана. Нормативни документи, регламентиращи съответната дейност: закони, кодекси, укази, постановления, правилни2. Участва във форци, наредби, стандармулирането и отготи, нормативни разваря за изпълнениепореждания, указато на нови цели и ния, инструкции, задачи. митнически тарифи, конвенции, спогод3. Извършва проучби, харти, междунавания. родни договори. Събира, обработва и анализира информа- Работна документация, свързана с конция: нормативна, трагенти. планова, организационна, отчетна. 4. Участва в организацията на стопанс- Формуляри: станката дейност. дартизирани, унифицирани, финансово5. Участва в търсенесчетоводни, платежто, подбора и прени документи, форквалификацията на ми, таблици, тарифи, персонала. образци на договори, полици и др. 6. Осъществява ор- Планови документи ганизация и управна фирмата: ление на труда на Стратегически и такперсонала, възлага тически, планове, ежедневна работа и календарни планове, разпределя операпланове за приходитивни задачи. те, разходите и печалбата на фирмата, Търсене, подбор и назначение на персонала. Традиционни и нетрадиционни начини за набиране и оценка на персонала. Длъжностни характеристики. Трудов договор. Условия и документи при кандидатстване и назначаване на работа. Организация и управление на труда в предприятието. Нормативна уредба, регламентираща безопасни и здравословни условия на труд. Правила и изисквания, свързани с организацията на работното място, работното време и времето за почивка. Делегиране на отговорности, възлагане на задачи, инструктиране. Работа в екип. Правила и особености при създаването на професионални контакти. Самостоятелно набиране, подбор, обобщаване и анализиране на информацията. Проучване на пазара и конкуренцията. Стратегическо планиране. Оперативно планиране. Поставяне на цели. Оценяване изпълнението на целите. Набиране, обработване, анализиране и съхранение на информация. Организиране дейността на предприятието. Даване на писмени и устни инструкции. Делегиране на права. Поемане и търсене на отговорност. Провеждане и участие в интервю. Оценка на кандидатите за работа. Подготовка на документи на български и чужд език за кандидатстване за работа. Разграничаване на групи от задачи. Добро физическо и психическо здраве; Физическа и логична памет; Гъвкаво и оперативно мислене; Способност за концентрация върху обсъждана тема; Предприемчивост; Готовност за самостоятелен труд; Готовност за работа в екип; Мотивираност; Организираност; Дисциплинираност; Самоконтрол; Готовност за точно спазване на инструкции, правилници и други; Оперативност; Прецизност; Съобразителност; Добросъвестност; Етичност; Коректност; Лоялност; Толерантност; Деловитост; Емоционално равновесие; Търпение; Упоритост; Критичност; БРОЙ 10 СТР . 41 1 2 3 4 5 7. Осигурява стопанската дейност с необходимите ресурси. за доставката на материали, реализацията на продукцията. Източници на информация: интернет, справочници, наръчници, специализирана и научна литература, публикации, отчети, каталози, брошури, оферти, доклади, банкова, митническа, статистическа информация, ценоразписи и други. Фирмена политика. Бизнес етика. Производствени фактори на предприятието. Технология на дейността. Разходни норми и алтернативни разходи. Оптимизиране на складовите запаси и свързаните с тях разходи. Качество и икономическа ефективност. Методи за вземане на решения. Междуличностни комуникации. Комуникации в организациите. Вътрешни нормативни актове. Бизнес кореспонденция на чужд език. Международни търговски договори. Информация—средства за набиране. Представяне на продукта. Опаковка. Рекламна политика. Рекламни канали и средства за рекламно въздействие. Организиране и представяне дейността на предприятието на изложения и панаири. Работа с компютър. Потребности, мотив, мотивация. Общуване—хоризонтално, вертикално. Трудовоправни отношения. Поведение в условията на конфликт. Стандарти. Контрол—видове. Методи за наблюдение и анализ. Анкета, допитване, въпросник, доклад, справка. Оценяване. Критерии. Методи за оценяване. Отчет—същност, цел, съдържание, оформяне. Управленски решения, видове. Стил на управление. Ситуационно управление. Фирмена култура. Провеждане на оперативки и съвещания. Възлагане на задачи. Организация на работното място. Управление на времето. Делегиране на права и търсене на отговорности. Инструктиране. Формиране на екипи. Разрешаване на конфликти. Разбиране, съобразяване и анализиране на промените във външната и вътрешната среда. Провеждане на фирмена политика. Диференциация на функционални връзки между отдели и работни места. Комуникация. Работа в екип. Комуникации на чужд език. Водене на преговори на чужд език. Работа с международни търговски договори. Изготвяне и представяне на информация за продукта и предприятието. Рекламиране на продукта и дейността на предприятието. Работа с компютър. Използване на актуални софтуерни пакети за презентация. Изготвяне на проект за уебстраница. Взискателност; Комуникативност; Висока обща и професионална култура; Способност за поемане на разумни рискове; Адаптивност; Креативност Коректност; Любознателност; Стремеж към постоянно усъвършенстване; Висок морал; Работоспособност; Компютърна грамотност. 8. Осигурява контакти и взаимодействие с останалите подразделения в предприятието. 9. Установява и поддържа международни контакти. 10. Представя информация за продукта и предприятието. 11. Съдейства за мотивиране на работниците при изпълнение на заданията. 12. Контролира качественото изпълнение на задачите. 13. Участва при наблюдение, констатиране и анализиране на резултатите от дейността. 14. Оценява постигнатите резултати. Изготвя отчети. Набелязва мерки. Технически средства: персонални компютри, калкулатори, копирна техника, факс, телефон, видеотехника, шрай бп роектори , мултимедийна техника и други. Софтуерни продукти: програмни продукти, мрежи. Офис оборудване: бюра, шкафове, маси, столове, стелажи, контейнери, библиотеки, лампи и други. Канцеларски материали: дискети, дискове, хартия, индиго, 15. Участва в изготмоливи, химикали, вянето и провеждакламери, телбод, нето на управленски папки, класьори, торешения. нери, консумативи за принтер, перфорато16. Участва в управри и други. лението и анализа на финансовото състояние на предприятието. 17. Ползва нормативни документи, изпълнява нормативни актове, уреждащи стопанската дейност на предприятието. 18. Участва в арбитриране на спорове. 19. Управлява дейността на предприятието с оглед промените във вътрешната и външната среда. 20. Стратегическо управление на фирмата. Мотивиране. Разпознаване на демотивацията. Формиране на екипи. Управление и оценяване на конфликти. Откриване и формулиране на проблема. Вземане на решения. Анализиране и оценяване на качеството. Изготвяне и провеждане на анкети. Изготвяне на доклади, справки. Изготвяне и оформяне на отчет. СТР . 42 1 2 21. Участва в управление на инвестициите. 22. Участва в управление на качеството. 23. Прилага електронно администриране и приложен софтуер. ВЕСТНИК БРОЙ 10 3 4 Приходи и разходи по дейността на предприятието. Финанси на предприятието. Финансово-счетоводни документи. Данъчно облагане. Данъци и осигурителни вноски. Финансово-счетоводен контрол на предприятието. Нормативна уредба. Действие на нормативните актове. Правни норми. Трудови спорове. Арбитриране. Психология. Логика. Методи за вземане на решения. Социално управление. Методи за вземане на решения. Социално управление, PEST и SWOT-анализи. Приложена статистика. Същност на стратегическото управление; стратегическо планиране; методи за стратегически анализ; диверсификационна стратегия; конкурентна стратегия. Управление на инвестиционния процес. Организация и управление на инвестициите. Борси и борсови сделки. Рисков капитал. Същност и значение на качеството и неговото управление. Контрол на качеството. Стандарти. Методи за подобряване на качеството. Информационни технологии и програмни продукти, използвани в предприятието. Контролиране качественото изпълнение на задачите. Управление и развитие на екип. Ситуационно управление. Изграждане на фирмена култура. Водене и разчитане на финансово-счетоводна документация. Финансов анализ. Прогнозиране на приходите и разходите. Тълкуване на правни норми. Правилно прилагане на нормативни актове. Решаване на конфликти. Прилагане на техники. Проучвания. Анализ и оценка на средата. Изработване на стратегия. Прилагане на методи за стратегически анализ. Съставяне на бизнес план. Управление на инвестиции. Сключване на борсови сделки. Системен контрол и анализ. Прилагане на методи за оценка на качеството. Спазване и прилагане на стандарти. Ползване на програмни продукти. Работа с мрежа, е-mail. Електронна търговия. Електронно разплащане. 5 Специалност 3450105 “Предприемачество и мениджмънт”—трета степен на професионална квалификация 1. Открива и разра- Нормативни докуботва предприемаменти, регламентиращи съответната чески идеи. дейност: закони, ко2. Разработва бизнес декси, укази, постаплан за основаване/ новления, правилниразвитие на предци, наредби, стандарти, нормативни приятие. разпореждания, указания, инструкции, митнически тарифи, Икономически явления и процеси. Обществена роля и имидж на предприемача. Предприемачески стратегии. Бизнес идея. Предприемачество чрез нови предприятия, поемане на съ- Разбиране функцията на предприемача в икономическите процеси. Самостоятелно набавяне, подбор, обработване и анализ на информация. Работа с компютър и интернет. Проучване на пазара. Инициативност; Точност; Прецизност; Икономическо мислене; Комуникативност; Организираност; Креативност; Готовност за поемане на риск; Организаторски способности; БРОЙ 10 СТР . 43 1 2 3 4 5 3. Преценява възможностите за реализиране на концепцията. конвенции, спогодби, харти, международни договори. Законодателство на ЕС. ществуващи , франчайзинг. Работа с компютър и интернет. Оценяване на пазарните условия. Извършване на SWOT-анализ. Оценяване на собствените силни и слаби страни. Съставяне на бизнес план, представяне и защита. Прогнозиране на икономическото и технологичното развитие на предприятието. Проучване, анализ, сравняване на показатели. Вземане на решения. Съставяне на прогнозни финансови отчети. Извършване на финансов анализ. Работа с нормативни актове. Преценяване на възможностите за развитие на собствен бизнес. Преценка на риска. Оценяване и избор на бизнес партньор. Преценка на възможностите и рисковете при създаване или придобиване на предприятие. Работа с нормативни актове. Вземане на решения. Работа с нормативни актове. Работа с проектна документация. Разчитане и попълване на формуляри, свързани с регистрациите. Откриване на банкови сметки и кандидатстване за кредит. Поставяне и точно формулиране на цели. Планиране. Контрол. Оценяване. Разработване на организационна структура. Организация на работното място. Работа в екип. Обвързване на целите на предприятието с работните процеси и организационната структура. Решителност; Самостоятелност; Критичност; Независимост; Обективност; Комбинативност; Иновативност; Отговорност; Предприемачески дух; Лоялност. 4. Поставя целите и планира дейността на предприятието. 5. Участва в разработване на организационната структура на предприятието. 6. Планира потребността от персонал. 7. Търси, набира и назначава персонал. Работна документация: нормативна, планова, организационна, отчетна. Формуляри: стандартизирани, унифицирани, финансовосчетоводни, платежни документи, форми, таблици, тарифи, образци на договори, полици и др. Планови документи на фирмата: стратегически, тактически планове, календарни планове, планове за 9. Оценява професиприходите, разходионалното развитие те и печалбата на фирмата, за доставна персонала. ката на материали и 10. Мотивира персореализацията на пронала. Планира раздукцията. витието на персонала, вкл. квалифика- Източници на инция и преквалифиформация: интернет, справочници, наръчкация. ници, специализира11. Осигурява финанна и научна литература, публикации, сови средства. отчети, каталози, 12. Организира дейброшури, оферти, ността на предприядоклади, банкова, митническа, статистието. тическа информа13. Организира марция, ценоразписи и кетинговата дейност други. на предприятието: Технически средства: —продукт; персонални компют—цена; ри, калкулатори, ко—дистрибуция; пирна техника, факс, —реклама. телефон, видеотех 14. Осъществява конника, шрайбпроектакти с финансови и тори, мултимедийна нефинансови инститехника и други. туции и организира взаимоотношенията Софтуерни продукти: програмни прос тях. дукти, мрежи. 15. Установява контакти и поддържа връзки с клиенти и доставчици на национално и международно равнище. Сключва сделки. 8. Организира и управлява дейността на персонала. Разрешава конфликти. 16. Анализира и подписва отчетите за Проучване на пазара. Оценка и прогнозиране на пазарните условия. Анализ на конкуренцията. Рамкови условия за основаване на предприятие. Капитал—същност, видове. Икономическа и обществено политическа среда. Фактори за избор на бранш, продукт, местонахождение, правна форма. Ред за учредяване, регистрация, прекратяване и ликвидация. Бизнес план. Приложение на SWOT-анализа в областта на управлението. Приходи, разходи, финансов резултат. Корпоративна идентичност. Фирмена философия, мисия, визия. Проверка и оценяване приложимостта на идеята. Бизнес партньорство. Риск. Фактори за постигане на успех. Социална и екологична отговорност, свързана с предприемаческата независимост и с управлението на предприятието. Вземане на решения. Правно регулиране на предприемаческата дейност. Процедури, принципи и основни положения по основаване и придобиване на предприятие. Публичен сектор и обслужване. Акции, облигации. Банкови сделки. Лизинг. СТР . 44 1 финансовото състояние на предприятието и взема управленски решения. 17. Участва в управлението на имуществото на предприятието. 18. Спазва и прилага нормативните актове. 19. Представя продуктите и дейността на предприятието на вътрешни и международни търговски изложения, панаири и др. форуми. 2 ВЕСТНИК БРОЙ 10 3 4 К редит—същност, видове. Кредитоспособност. Управление на предприятието. Стратегическо управление. Стратегическо планиране. Поставяне и формулиране на цели, критерии и оценяване. Организация за изпълнение на взетите решения. Контрол по изпълнението. Същност, видове и значение на организационната структура. Подходи за изграждане на организационна структура. Функционални връзки и зависимости. Длъжностни характеристики. Работа в екип. Комуникация в предприятието и извън него. Планиране на потребността от персонал. Описание на работна позиция. Организация и нормиране на труда. Търсене на персонал. Традиционни и нетрадиционни начини за набиране на персонал. Интервю. Основи на трудовото законодателство. Трудов договор. Граждански договор. Регистрация на трудовите договори. Документи при кандидатстване и назначаване на работа. Оценка на документите. Организация на труда и персонала. Основни стилове и методи на управление. Функции и техники на мениджмънта. Управленски решения. Методи за вземане на управленски решения. Управление на конфликти. Работа в екип. Креативни техники. Управление на времето. Делегиране на права и отговорности. Организиране и про- Изготвяне на длъжностна характеристика. Планиране потребността от персонал. Изготвяне и оценка на документи за кандидатстване за работа. Интервю. Оценка на кандидатите за работа. Разпознаване на процесите в група. Прилагане на методите на управление. Самостоятелно формулиране на проблеми. Разграничаване на групи от задачи и делегиране на отговорности. Инструктиране. Управление на конфликти. Вземане на решения. Прилагане на правно-етичните норми във взаимоотношенията. Умела работа с подчинените. Рационално използване на работното време. Изграждане на нова управленска култура, ангажираност за здравето и безопасността на работното място. Разкриване на връзки и зависимости между производителност на труда и форми и системи за заплащане на труда. Контролиране изпълнението на поставените задачи. Оценка на изпълнението. Анализиране на условията и възможностите за получаване на кредит. Управление на разходите. Анализ на кредитоспособността. Вземане на оптимални решения. Избор на конкурентната пазарна стратегия. Позициониране на продукта на пазара. Водене на преговори. 5 БРОЙ 10 1 2 ВЕСТНИК СТР . 45 3 4 веждане на заседание, съвещания и оперативки. Техники на модериране. Поведение в група, внедряване на идеи и цели. Комуникация. Здравословни и безопасни условия на труд. Ергономичност. Оценка на работното място и на професионалния риск. Оценяване на труда на персонала. Форми и системи на заплащане на труда. Нормиране. Производителност на труда. Развитие на персонала. Мотивация и демотивация. Наставничество. Работа в екип. Стимулиране на персонала. Източници на финансиране. Собствен, чужд капитал. Кредитни институции. Същност и видове кредити. Условия за отпускане на кредит. Кредитоспособност и анализ. Финансов мениджмънт. Управление на производството. Управление на търговията. Управление на услугите. Управление на качеството. Значение на пазарно ориентираното управление на предприятието. Маркетинг. Логистика. Търговска марка. Правноетични норми в рекламния бизнес. Мениджмънт на връзките с клиентите. Маркетингов план. Текущи задължения съгласно данъчно, социално, здравно, счетоводно, трудово и митническо законодателство. Застраховане, застрахователен договор. Банкови сделки. Чек. Полица. Менителница. Запис на заповед. Държавни (обществени) поръчки. Сертифициране. Комуникация на чужд език. Изготвяне на търговски договор. Ползване на методики за анализ на финансовото състояние на предприятието. Ползване и спазване на правната уредба. Разчитане и анализ на финансово-счетоводни документи и резултати. Вземане на управленски решения. Финансово планиране и вземане на решения за инвестиране. Ползване на програмни продукти. Работа с мрежа, е-mail. Електронна търговия. Електронно разплащане. Управление на база данни. Спазване на нормативните актове. Преценяване на потребността от специализирана правна помощ. Тълкуване на правни норми. Презентиране при използване на актуални софтуерни пакети. Оценяване въздействието на различни презентационни техники. Комплексно мислене. 5 СТР . 46 1 2 ВЕСТНИК 3 Съдържание на годишен баланс и на данъчни декларации. Комуникации. Преговори. Бизнес кореспонденция, вкл. чужд език. Търговски сделки. Търговски договор. Международна търговска дейност. Стимулиране на експорта. Обмитяване. Нормативна уредба, регламентираща финансово-счетоводната дейност на предприятието. Финансовосчетоводни и платежни документи. Имущество на предприятието. Амортизационна политика на предприятието. Приходи и разходи в предприятието. Финансов резултат. Оценка на финансовото състояние. Същност и анализ на показателите за ефективно използване на активите на предприятие. Счетоводни стандарти. Финансово-счетоводен контрол в предприятието. Одиторски контрол. Инвестиции. Норма на възвръщаемост на инвестициите. Иновация и иновационна политика на предприятието. Ценни книжа и други инструменти за придобиване на имуществени права и счетоводното им отразяване. Фондови борси. Информационни технологии и програмни продукти, използвани в предприятието. Нормативна уредба. Действие на нормативните актове. Правнинорми. Представяне на продукта и дейността на предприятието. Фирмен профил. Планиране и организация на участие в панаир, изложение. Техники за презентация. Презентация с използване на мултимедия. Креативни техники. БРОЙ 10 4 5 БРОЙ 10 1 2 ВЕСТНИК 3 СТР . 47 4 5 Специалност 3450105 “Предприемачество и мениджмънт”—четвърта степен на професионална квалификация 1. Открива и разра- Нормативни докуботва предприемаменти, регламентиращи съответната чески идеи. дейност: закони, ко2. Разработва бизнес декси, укази, постаплан за основаване/ новления, правилниразвитие на предприци, наредби, стандарти, нормативни разятие. пореждания, указаинструкции, 3. Преценява възния, можностите за реамитнически тарифи, лизиране на концепконвенции, спогодби, харти, междунацията. родни договори. 4. Поставя целите и Законодателство на планира дейността ЕС. на предприятието. Работна документа5. Участва в разрация: нормативна, ботване на организапланова, организационната структура ционна, отчетна. на предприятието. Формуляри: стан6. Планира потребдартизирани, унифиността от персонал. цирани, финансовосчетоводни, платеж7. Търси, набира и ни документи, форназначава персонал. ми, таблици, тарифи, образци на договори, 8. Организира и упполици и др. равлява дейността на персонала. Разре- Планови документи на фирмата: шава конфликти. стратегически, так9. Оценява персонала. тически планове, календарни планове, планове за приходи10. Мотивира те, разходите и пеперсонала. Планира развитието чалбата на фирмата, за доставката на мана персонала. териали и реализаци11. Осигурява финанята на продукцията. сови средства. Източници на ин12. Организира дейформация: ността на предприяинтернет, справочници, наръчници, тието. специализирана и 13. Организира марнаучна литература, кетинговата дейност публикации, отчети, каталози, брошури, на предприятието: оферти, доклади, —продукт; банкова, митничес—цена; ка, статистическа —дистрибуция; информация, цено—реклама. разписи и други. 14. Осъществява контакти с финансо- Технически средстви и нефинансови инва: персонални комституции и органипютри, калкулатозира взаимоотношери, копирна техника, факс, телефон, нията с тях. видеотехника, 15. Установява кон- шрайбпроектори , такти и поддържа мултимедийна техвръзки с клиенти и ника и други. Икономически явления и процеси. Обществена роля и имидж на предприемача. Предприемачески стратегии. Бизнес идея. Предприемачество чрезновипре дприятия, поемане на съществуващи, франчайзинг. Работа с компютър и интернет. Проучване на пазара. Оценка и прогнозиране на пазарните условия. Анализ на конкуренцията. Рамкови условия за основаване на предприятие. Капитал—същност, видове. Икономическа и обществено-политическа среда. Фактори за избор на бранш, продукт, местонахождение, правна форма. Ред за учредяване, регистрация, прекратяване и ликвидация. Бизнес план. Приложение на SWOT-анализа в областта на управлението. Приходи, разходи, финансов резултат. Корпоративна идентичност. Фирмена философия, мисия, визия. Проверка и оценяване приложимостта на идеята. Бизнес партньорство. Риск. Фактори за постигане на успех. Социална и екологична отговорност, свързана с предприемаческата независимост и с управлението на предприятието. Вземане на решения. Правно регулиране на предприемаческата дейност. Разбиране функцията на предприемача в икономическите процеси. Самостоятелно набавяне, подбор, обработване и анализ на информация. Работа с компютър и интернет. Проучване на пазара. Оценяване на пазарните условия. Извършване на SWOT- анализ. Оценяване на собствените силни и слаби страни. Съставяне на бизнес план, представяне и защита. Прогнозиране на икономическото и технологичното развитие на предприятието. Проучване, анализ, сравняване на показатели. Вземане на решения. Съставяне на прогнозни финансови отчети. Извършване на финансов анализ. Работа с нормативни актове. Преценяване на възможностите за развитие на собствен бизнес. Преценка на риска. Оценяване и избор на бизнес партньор. Преценка на възможностите и рисковете при създаване или придобиване на предприятие. Работа с нормативни актове. Вземане на решения. Работа с нормативни актове. Работа с проектна документация. Разчитане и попълване на формуляри, свързани с регистрациите. Откриване на банкови сметки и кандидатстване за кредит. Поставяне и точно формулиране на цели. Планиране. Инициативност; Точност; Прецизност; Икономическо мислене; Комуникативност; Организираност; Креативност; Готовност за поемане на риск; Организаторски способности; Решителност; Самостоятелност; Критичност; Независимост; Обективност; Комбинативност; Иновативност; Отговорност; Предприемачески дух; Стремеж към резултатност; Лоялност; Икономическо мислене. СТР . 48 1 2 доставчици на наци- Софтуерни продуконално и междунати: програмни продукти, мрежи. родно равнище. Сключва сделки. 16. Анализира и подписва отчетите за финансовото състоянието на предприятието и взема управленски решения. 17. Участва в управлението на имуществото на предприятието. 18. Спазва и прилага нормативните актове, регулиращи упражняваната дейност. 19. Представя продуктите и дейността на предприятието на вътрешни и международни търговски изложения, панаири и др. форуми. 20. Участва в арбитриране на спорове. 21. Управлява дейността на предприятието с оглед промените във вътрешната и външната среда. 22. Стратегическо управление на фирмата. 23. Участва в управление на инвестициите. 24. Участва в управление на качеството. ВЕСТНИК БРОЙ 10 3 4 Процедури, принципи и основни положения по основаване и придобиване на предприятие. Публичен сектор и обслужване. Акции, облигации. Банкови сделки. Лизинг. Кредит—същност, видове. Кредитоспособност. Управление на предприятието. Стратегическо управление. Стратегическо планиране. Поставяне и формулиране на цели, критерии и оценяване. Организация за изпълнение на взетите решения. Контрол по изпълнението. Същност, видове и значение на организационната структура. Подходи за изграждане на организационна структура. Функционални връзки и зависимости. Длъжностни характеристики. Работа в екип. Комуникация в предприятието и извън него. Планиране на потребността от персонал. Описание на работна позиция. Организация и нормиране на труда. Търсене на персонал. Традиционни и нетрадиционни начини за набиране на персонал. Интервю. Основи на трудовото законодателство. Трудов договор. Граждански договор. Регистрация на трудовите договори. Документи при кандидатстване и назначаване на работа. Оценка на документите. Организация на труда на персонала. Основни стилове и методи на управление. Контрол. Оценяване. Разработване на организационна структура. Организация на работното място. Работа в екип. Обвързване на целите на предприятието с работните процеси и организационната структура. Изготвяне на длъжностна характеристика. Планиране потребността от персонал. Изготвяне и оценка на документи за кандидатстване за работа. Интервю. Оценка на кандидатите за работа. Разпознаване на процесите в група. Прилагане на методите на управление. Самостоятелно формулиране на проблеми. Разграничаване на групи от задачи и делегиране на отговорности. Инструктиране. Управление на конфликти. Вземане на решения. Прилагане на правно-етичните норми във взаимоотношенията. Умела работа с подчинените. Рационално използване на работното време. Изграждане на нова управленска култура и ангажираност за здравето и безопасността на работното място. Разкриване на връзки и зависимости между производителност на труда и форми и системи за заплащане на труда. Контролиране изпълнението на поставените задачи. Оценка на изпълнението. 5 БРОЙ 10 1 2 ВЕСТНИК СТР . 49 3 4 Функции и техники на мениджмънта. Управленски решения. Методи за вземане на управленски решения. Управление на конфликти. Работа в екип. Креативни техники. Управление на времето. Делегиране на права и отговорности. Организиране и провеждане на заседания, съвещания и оперативки. Техники на модериране. Поведение в група, внедряване на идеи и цели. Комуникация. Здравословни и безопасни условия на труд. Ергономичност. Оценка на работното място и на професионалния риск. Оценяване на труда на персонала. Форми и системи на заплащане на труда. Нормиране. Производителност на труда. Развитие на персонала. Мотивация и демотивация. Наставничество. Работа в екип. Стимулиране на персонала. Източници на финансиране. Собствен, чужд капитал. Кредитни институции. Същност и видове кредити. Условия за отпускане на кредит. Кредитоспособност и анализ. Финансов мениджмънт. Управление на производството. Управление на търговията. Управление на услугите. Управление на качеството. Значение на пазарно ориентираното управление на предприятието. Маркетинг. Логистика. Търговска марка. Правно-етични нор- Развитие на фирмения персонал в цялостната бизнес стратегия на фирмата. Отдаване на признание и одобрение. Анализиране на условията и възможностите за получаване на кредит. Управление на разходите. Анализ на кредитоспособността. Вземане на оптимални решения. Избор на конкурентна пазарна стратегия. Позициониране на продукта на пазара. Търсене, намиране на и ползване специализирани услуги и консултации по специфични интереси и нужди, свързани с предприемаческата дейност. Водене на преговори. Комуникация на чужд език. Изготвяне на търговски договор. Ползване на методики за анализ на финансовото състояние на предприятието. Прилагане на правната уредба. Разчитане и анализ на финансово-счетоводни документи и резултати. Вземане на управленски решения. Финансово планиране и вземане на решения за инвестиране. 5 СТР . 50 1 2 ВЕСТНИК 3 ми в рекламния бизнес. Мениджмънт на връзките с клиентите. Маркетингов план. Текущи задължения съгласно данъчно, социално, здравно, счетоводно, трудово и митническо законодателство. Застраховане, застрахователен договор. Банкови сделки. Чек. Полица. Менителница. Запис за заповед. Държавни (обществени) поръчки. Сертифициране. Съдържане на годишен баланс и на данъчни декларации. Комуникации. Преговори. Бизнес кореспонденция, вкл. на чужд език. Търговски сделки. Търговски договор. Международна търговска дейност. Стимулиране на експорта. Обмитяване. Нормативна уредба, регламентираща финансово-счетоводна дейност на предприятието. Финансово-счетоводни и платежни документи. Имущество на предприятието. Амортизационна политика на предприятието. Приходи и разходи в предприятието. Финансов резултат. Оценка на финансовото състояние. Същност и анализ на показателите за ефективно използване на активите на предприятието. Счетоводни стандарти. Финансово-счетоводен контрол в предприятието. Одиторски контрол. Инвестиции. Норма на възвращаемост на инвестициите. Иновация и иновационна политика на предприятието. Ценни книжа и други инструменти за придобиване на имуществени права и счетоводното им отразяване. Фондови борси. Информационни технологии и програмни продукти, използвани в предприятието. Нормативна уредба. Действие на нормативните актове. Правни норми. Представяне на продукта и дейността на предприятието. Фирмен профил. Планиране и организация на участие в панаир, изложение. Техники за презентация. Презентация с използване на мултимедиа. Креативни техники. Трудови спорове. Арбитриране. Психология. Логика. Методи за вземане на решения. Социално управление. PEST и SWOT анализи. Приложна статистика. Същност на стратегическото управление; стратегическо планиране; методи за стратегически анализ; диверсификационна стратегия, конкурентна стратегия. Управление на инвестиционния процес. Организация и управление на инвестициите. Борси и борсови сделки. Рисков капитал. Същност и значение на качеството и неговото управление. Контрол на качеството. Стандарти. Методи за подобряване на качеството. Информационни технологични програмни продукти, използвани в предприятието. БРОЙ 10 4 5 БРОЙ 10 2.2. Тенденции в развитието на професионалното направление Ефективността на управлението се разглежда винаги като фактор за просперитета на стопанските структури, независимо дали те са в частния или в държавния сектор. Професионалното направление “Стопанско управление и администрация” изисква промяна в обучението и квалификацията на всички нива както в публичния, така и в частния сектор. Развитието на пазарните отношения на малкия и средния бизнес ще доведе до засилено търсене на добре квалифицирани икономист-мениджъри, които притежават способности, квалификация и мотивация в съответствие със стандартите, валидни за страните—членки на ЕС. Ролята на това направление се определя от: Ш Нарастващата нужда от формиране на нов тип поведение и нагласа за решаване на проблемите в предприятието с оглед най-пълно и рационално използване на ресурсите—материални, трудови, финансови, информационни; Ш Разширяване спектъра на приложение на знания, умения и способности на икономистмениджърите в различни сектори и нива на стопанската дейност; Ш Нарастване интереса на младите хора за развитие на предприемаческо поведение и за разгръщане на самостоятелността като перспектива в живота; Ш Необходимостта от намаляване на безработицата и максимализиране на възможностите за трудова заетост; Ш Необходимостта от обновление на професията “Икономист-мениджър”—да се формират личности с поведение на самостоятелни предприемачи; Ш Факта, че икономистите все по-често разглеждат предприемаческите способности като отделен икономически ресурс наред с капитала и земята. Засиленото търсене на икономист-мениджъри се обуславя най-вече от развитието на частния сектор и на международното сътрудничество в областта на малките и средните предприятия. Обучението в предприемачески и новаторски дух ще помогне на бизнеса в България да посрещне новите предизвикателства и изисквания на ЕС. 2.3. Възможности за професионална реализация Икономист-мениджърът се реализира в професионално направление “Стопанско управление и администрация”—както в публичния, така и в частния сектор. Професията “Икономист-мениджър” осигурява широко поле за професионална реализация и лична изява. След завършване на професионалното си обучение икономист-мениджърът може да работи във всички отрасли на икономиката. Придобилите трета и четвърта степен на професионална квалификация по професията “Икономист-мениджър” могат да постъпват на работа на длъжностите (професиите) от Националната класификация на професиите и длъжностите (2006 г.) от единични групи 1311 Управители в селското и горското стопанство, лова и риболова, ВЕСТНИК СТР . 51 1312 Управители в промишлеността, 1314 Управители в търговията, 1319 Управители, некласифицирани другаде, както и други, в т. ч. допълнени при актуализиране на Националната класификация на професиите и длъжностите. 2.4. Възможност за повишаване на професионалната квалификация Работата на икономист-мениджъра изисква адаптивност към променящите се изисквания по отношение на знанията, уменията и професионалните компетенции. Икономическите промени налагат непрекъснато повишаване на професионалната квалификация. 3. Цели на обучението Основна цел на обучението е подготвянето на обучаваните за реализация по придобитата специалност в областта на стопанското управление и администрация. 3.1. Цели за формиране на ключови компетенции при обучението по общата задължителна професионална подготовка—единна за всички професионални направления В процеса на обучението вниманието е насочено към формиране на умения, необходими за всички области и сфери—умения за комуникация и коопериране, готовност и умение за екипна работа, отговорно отношение към качеството на извършваната работа, поемане на отговорност и т. н. След завършване на обучението по професията обучаваният трябва да: • познава правната уредба за здравословни и безопасни условия на труд, познава и прилага основните правила за безопасна работа с офис техниката на работното място, познава и използва личните предпазни средства, не замърсява при работа околната среда; • умее да комуникира, да формулира проблеми, задава въпроси, прави отчет за извършената работа; • умее да работи в екип, да изпълнява конкретни задачи с членовете на екипа, като им съдейства и търси помощ от тях, отнася се с чувство на отговорност при изпълнение на поставените му задачи; • познава стопанското устройство на страната, разбира съществуващите икономически отношения, процеси и явления, прави изводи за факторите, които ги пораждат; • познава пазарните отношения, мястото и ролята на отделните лица, предприятия, институциите и държавата в тях, разбира взаимната връзка между икономика и околна среда; • изработва и оформя работна документация, прилага елементарни техники на презентиране; • познава трудовото законодателство, разбира договорните отношения между работодател и работник, знае правата и задълженията си съгласно Кодекса на труда; • разбира своята роля и значение в дейността на предприятието, както и необходимостта от непрекъснато повишаване на професионалната си квалификация, разбира последствията от поведението си и поема отговорност за своите действия; СТР . 52 • познава и прилага общите правила за работа с компютър, умее да ползва програмни продукти, както и съвременните технологии за изпълнение на технически задачи от професионалната му област, може да работи с офис оборудването; • прилага знанията си по чужд език при осъществяване на устна и писмена комуникация с чуждестранни партньори. 3.2. Цели за формиране на базисни компетенции за изпълнение на дейностите от “Профила на професията” при обучението по отрасловата задължителна професионална подготовка, единна за всички професии от професионално направление “Стопанско управление и администрация” След завършване на обучението по професията обучаваният трябва да: • познава структурата и организацията на предприятието, правомощията на длъжностните лица, фирмената култура; • познава и прилага изискванията на нормативните актове при изпълнение на задълженията си, спазва правилата за обработване, сортиране и съхраняване на информацията; • разбира задълженията и отговорностите, които носи като участник в трудовия процес, организира ефективно работното си време и работното си място, планира и организира изпълнението на текущите си задачи, решава възникнали проблеми, свързани с трудовата дейност; • оценява качеството на извършената работа съгласно нормативните изисквания и придобитата трета квалификационна степен; • прилага статистически методи при анализ на дейността на предприятието. 3.3. Цели за формиране на специфични компетенции за изпълнение на дейностите от “Профила на професията” при обучението по специфичната за професията “Икономист-мениджър” задължителна професионална подготовка След завършване на обучението по професията обучаваният трябва да: • познава и прилага управленските функции и принципи, а така също и прогресивни подходи на персоналния мениджмънт; • анализира ситуацията, открива проблеми и разработва предложения за решаването им; • познава значението на качеството на продукта за съществуването и развитието на предприятието; • познава видовете разходи и процеса на калкулиране на цената, използва ги като инструмент при вземане на решения и планиране; • познава взаимоотношенията на предприятието с финансови и нефинансови институции, разчита, разбира, интерпретира и обработва документацията, свързана с тях; • съставя и чете документи от професионалната си област на чужд език. 3.3.1. Специалност 3450101 “Индустрия” След завършване на обучението по специалността обучаваният трябва да умее да извършва стопански и управленски операции, свързани с дейността на предприятието, спазвайки нормативните изисквания, като: ВЕСТНИК БРОЙ 10 • познава предназначението, функциите, начините за безопасна работа с оборудването в индустрията; • познава особеностите, организацията и нормативната база на индустриалната дейност; • познава, разбира и прилага технологията и механизмите за осъществяване на стопанските операции; • познава и прилага особеностите в управлението на индустриалната дейност и правилата за управление и съхранение на стоково-материалните запаси; • разчита, изготвя и попълва документи, свързани с индустриалната дейност в предприятието; • синтезира и анализира получената информация от различните отдели и взема управленски решения, свързани с индустриалната дейност, в рамките на своята компетентност. 3.3.2. Специалност 3450102 “Търговия” След завършване на обучението по специалността обучаваният трябва да умее да извършва стопански и управленски операции, свързани с търговската дейност на предприятието, спазвайки нормативните изисквания, като: • познава предназначението, функциите, начините за безопасна работа с оборудването, използвано при осъществяване на търговската дейност; • познава особеностите, организацията и нормативната база на търговската дейност; • познава, разбира и прилага технологията и механизмите за осъществяване на търговските операции; • познава и прилага особеностите в управлението на търговската дейност и правилата за управление и съхранение на стоково-материалните запаси; • разчита, изготвя и попълва документи, свързани с търговската дейност, и прилага изискванията за организирането на документооборота в предприятието; • синтезира и анализира получената информация от различните отдели и взема управленски решения, свързани с търговската дейност, в рамките на своята компетентност. 3.3.3. Специалност 3450103 “Земеделско стопанство” След завършване на обучението по специалността обучаваният трябва да умее да извършва стопански и управленски операции, свързани с дейността на предприятието, спазвайки нормативните изисквания, като: • познава предназначението, функциите, начините за безопасна работа с изискваната селскостопанска техника; • познава особеностите, организацията и нормативната база на селскостопанската дейност; • познава, разбира и прилага технологията и механизмите за осъществяване на стопанските операции; • познава и прилага особеностите в управлението на дейността и правилата за управление и съхранение на материалните запаси; • разчита, изготвя и попълва документи, свързани с дейността, и прилага изискванията за организирането на документооборота в предприятието; БРОЙ 10 • синтезира и анализира получената информация и взема управленски решения, свързани с дейността, в рамките на своята компетентност. 3.3.4. Специалност 3450104 “Икономика и мениджмънт” След завършване на обучението по специалността обучаваният трябва да умее да извършва стопански и управленски операции, свързани с дейността на предприятието, спазвайки нормативните изисквания, като: • познава, разбира и прилага технологията и механизмите за осъществяване на стопанските операции; • познава и прилага особеностите в управлението на стопанската дейност; • разчита, изготвя и попълва документи, свързани с дейността, и прилага изискванията за организиране документооборота в предприятието; • анализира условията за работа, изследва факторите на външната и вътрешната среда и съобразно с тях извършва необходимата дейност; • синтезира и анализира получената информация от различните отдели и взема управленски решения, свързани с дейността, в рамките на своята компетентност; • оценява качеството на извършената работа в съответствие с нормативните изисквания; • оценява ефективността на управленските решения. 3.3.5. Специалност 3450105 “Предприемачество и мениджмънт” След завършване на обучението по специалността обучаваният трябва да: • познава обществената роля на предприемачеството и значението на предприемаческата дейност; • разбира предприемаческия процес и взаимодействието между факторите, които оказват влияние върху развитието на предприятието; • познава и анализира условията за създаване на собствен бизнес или развитие на предприятие; • разработва бизнес план за създаване на собствен бизнес или развитие на предприятие; • познава, разбира и прилага технологията и механизмите за управление и осъществяване на стопанските операции; • синтезира и анализира получената информация и взема управленски решения, свързани с дейността, в рамките на своята компетентност; • оценява качеството на извършената работа в съответствие с нормативните изисквания; • оценява ефективността на управленските решения. 4. Съдържание на обучението Обучението по задължителната професионална подготовка, включващо теория и практика, се регламентира с учебен план и учебни програми, които се разработват на базата на ДОИ за придобиване на квалификация по професията “Икономист-мениджър”. ВЕСТНИК СТР . 53 Учебният план се изгражда върху основата на учебна предметна или модулна система. Изучават се учебни предмети или модули, в които се излагат системни научни знания, съобразени с възрастовите и познавателните особености на обучаваните. С учебния план се определя броят на часовете за изучаването на учебните предмети (модули). Учебната програма определя целите и задачите на обучението по съответния учебен предмет или модул от учебния план, представя тематично съдържанието на учебния материал, дава най-общи методически указания за организацията и провеждането на обучението. Съдържанието на обучението по професията “Икономист-мениджър”—трета и четвърта степен на професионална квалификация, е представено в табл. 3. Таблица 3 № 1 Съдържание на обучението* Професионални Тематични компетенции области* 2 3 Обща задължителна професионална подготовка— единна за всички професионални направления 1. Познава и прилага основните правила за безопасна работа с офис техниката на работното място. Познава и използва личните предпазни средства, не замърсява при работа околната среда. Основни правила за безопасна работа. Правна уредба за здравословни и безопасни условия на труд. Противопожарна охрана. 2. Осъществява ефективна комуникация, умее да формулира проблеми, задава въпроси, прави отчет за извършената работа. Комуникация и презентация. Етика. Делово общуване. 3. Познава стопанското устройство на страната, разбира съществуващите икономически отношения, процеси и явления, прави изводи за факторите, които ги пораждат. Икономически процеси, явления и отношения. Стопанско устройство. 4. Познава пазарните отношения, мястото и ролята в тях на отделните лица, предприятия, институциите и държавата, разбира взаимната връзка между икономика и околна среда. Пазарна икономика. Екология. 5. Умее да работи в екип, да изпълнява конкретни задачи с членовете на екипа, като им съдейства и търси помощ от тях, отнася се с чувство на отговорност при изпълнение на поставените задачи. Работа в екип. Етика. Психология. 6. Изработва и оформя работна документация. Информатика. Счетоводство. Право. СТР . 54 1 7. 8. 9. 2 3 Познава трудовото Трудово право. законодателство, разбира договорните отношения между работодател и работник, знае правата и задълженията си съгласно Кодекса на труда. Разбира своята роля и Психология на трудовата значение за дейността дейност. на предприятието, както Потребности и способи необходимостта от ности на личността за непрекъснато повишасаморазвитие. Работа в ване на професионалната екип. си квалификация, разбира последствията от своето поведение и поема отговорност за действията си. Познава и прилага обИнформатика. щите правила за работа Бизнес комуникации. с компютър, умее да Информационни техноползва програмни прологии. дукти, както и съвремен- Офис техника. ните технологии за изпълнение на технически задачи от професионалната му област, работи с офис оборудването. 10. Прилага знанията си по Чужд език. чужд език при осъщест- Комуникации на чужд вяване на устна и писезик. мена комуникация с чуждестранни партньори. Отраслова задължителна професионална подготовка—единна за всички професии от професионалното направление 1. Познава структурата и Икономика на предприяорганизацията на предтието. приятието, правомоОрганизационна струкщията на длъжностните тура. лица, фирмената култура. Фирмена култура. 2. Познава и прилага Право. изискванията на норма- Статистическа обработка тивните документи при на информацията. изпълнение на задълженията си, спазва правилата за обработване, сортиране и съхраняване на информацията. 3. Разбира задълженията и отговорностите, които носи като участник в трудовия процес, организира ефективно работното си време и работното си място, планира и организира изпълнението на текущите си задачи, решава възникнали проблеми, свързани с трудовата дейност. 4. Трудово право. Икономика на труда. Решаване на проблеми. Мениджмънт на времето. Оценява качеството на Мениджмънт на качестизвършената работа вото. съгласно нормативните Право. изисквания и придобитата трета квалификационна степен. ВЕСТНИК 1 БРОЙ 10 2 3 Специфична за професията “Икономист-мениджър” задължителна професионална подготовка 1. Познава и прилага прин- Мениджмънт на персоципи, методи и подходи нала. при управлението на персонала. 2. Анализира ситуации, открива проблеми, разработва предложения за решаването им. 3. Познава значението на Продуктова политика. качеството на продукта Сравнителен анализ. за съществуването и Стандарти за качество. развитието на предприятието. 4. Познава видовете разходи и процеса на калкулиране на цената, използва ги като инструмент при вземане на решения и планиране. 5. Познава взаимотноше- Финансови и нефинаннията на предприятието сови институции (банки и с финансови и нефинаннебанкови институции, сови институции. Разчизастрахователни, осигурита, разбира и обработва телни, бюджетни, данъчдокументацията, свърна и митническа администзана с тях. рация и др.). Видове документи. Право. 6. Съставя и чете официал- Чужд език. ни документи от профе- Бизнес комуникации на сионалната си област чужд език. на чужд език. Икономически анализ. Мениджмънт на конфликтите. Методи за вземане на решения. Ценова политика. Логистика. Финанси на предприятието. Икономика. Специалност 3450101 “Индустрия”—трета степен на професионална квалификация 1. Познава предназначението, функциите, начините за безопасна работа с оборудването в индустрията. Техника и оборудване в индустрията. Правила за безопасна работа. 2. Познава особеностите, организацията и нормативната база на индустриалната дейност. Право. Авторско и патентно право. Търговска марка. Промишлени образци. Отраслови стандарти и нормали. Икономика и организация на индустриалната дейност. 3. Познава, разбира и прилага технологията и механизмите за осъществяване на стопанските операции. Стопански операции. Технология и механизми за осъществяване на стопанските операции. Производствени мощности. Режими на работа. Продуктова, ценова, рекламна и дистрибуционна политика. 4. Познава и прилага особеностите в управлението на индустриалната дейност и правилата за управление и съхранение на стоково-материалните запаси. Мениджмънт на индустриалната дейност. Логистика. Съхранение на стоковоматериални запаси. Амбалаж, опаковъчни материали. Екология. БРОЙ 10 1 2 3 5. Разчита, изготвя и поДокументи и документопълва документи, свъроборот в индустриалната зани с индустриалната дейност. дейност в предприятието. Счетоводство. 6. Синтезира и анализира получената информация от различните отдели и взема управленски решения, свързани с индустриалната дейност. Познава предназначеТехника и оборудване в нието, функциите, начитърговията, правила за ните за безопасна работа безопасна работа. с оборудването, използвано при осъществяване на търговската дейност. 2. Познава особеностите, организацията и нормативната база на търговската дейност. Право. Търговска марка. Икономика на търговията. Организация на труда в търговията. 3. Познава, разбира и прилага технологията и механизмите за осъществяване на търговските операции. Организация и технология на търговската дейност. Търговски операции. Опаковка. Маркировка. Технология на продажбите. Продуктова, ценова, рекламна и дистрибуционна политика. 4. 5. 6. 1 Познава и прилага осо- Мениджмънт на търговбеностите в управлениеската дейност. то на търговската дей- Логистика. ност и правилата за Съхранение на стоковоуправление и съхранематериални запаси. ние на стоково-матеАмбалаж, опаковъчни риалните запаси. материали. Екология. Разчита, изготвя и поДокументи, свързани с пълва документи, свъртърговската дейност. зани с търговската дей- Документооборот в търност, и прилага изискваговското предприятие. нията, свързани с организирането, документооборота в предприятието. Синтезира и анализира Стопански мениджмънт. получената информация Анализ. от различните отдели Приложна математика. и взема управленски Икономическа информарешения, свързани с тика. търговската дейност. Познава предназначеТехника и оборудване в нието, функциите, начиземеделието, правила за ните за безопасна работа безопасна работа. със земеделската техника. 2. Познава особеностите, Право. организацията и норма- Икономика на земедетивната база, регулиралието. ща земеделската дейност. Организация на труда в земеделието. 2 3 Познава, разбира и при- Организация и технололага технологията и мегия на земеделската дейханизмите за осъщестност. вяване на стопанските Растителна защита. операции. Екология. Технология на продажбите. Продуктова, ценова, рекламна и дистрибуционна политика. 4. Познава и прилага особеностите в управлението на земеделската дейност и правилата за управление и съхранение на земеделската продукция. 5. Разчита, изготвя и поДокументи, свързани със пълва документи, свърземеделската дейност. зани със земеделската Документооборот в преддейност, и прилага приятието. изискванията за организиране на документооборота в предприятието. 6. Синтезира и анализира Стопански мениджмънт. получената информация Анализ. и взема управленски Приложна математика. решения. Икономическа информатика. Мениджмънт на земеделската дейност. Логистика. Съхранение на земеделската продукция. Амбалаж, опаковъчни материали. Специалност 3450104 “Икономика и мениджмънт”— трета степен на професионална квалификация 1. Познава, разбира и при- Икономика на предприялага технологията и метието. ханизмите за осъществя- Организация на стопанване на стопанските ската дейност. операции. Стопански операции. Технология и механизми за осъществяване на стопанските операции. 2. Познава и прилага осо- Стопански мениджмънт. беностите в управлението на стопанската дейност. 3. Разчита, изготвя и поДокументи. пълва документи, свър- Документооборот в зани с дейността, и припредприятието. лага изискванията за Счетоводство. организиране документооборота в предприятието. 4. Анализира условията за Икономика на предприяработа, изследва фактотието. рите на външната и вът- Икономически анализ. решна среда и съобразно SWOT анализ. с тях извършва необхо- Методи за вземане на димата дейност. решения. 5. Синтезира и анализира Анализ. получената информация Приложна математика. от различните отдели и Икономическа информавзема управленски ретика. шения, свързани с дейността. 6. Оценява качеството на извършената работа в съответствие с нормативните изисквания. Специалност 3450103 “Земеделско стопанство” 1. СТР . 55 3. Анализ. Приложна математика. Икономическа информатика. Специалност 3450102 “Търговия”—трета степен на професионална квалификация 1. ВЕСТНИК Мениджмънт на качеството. Международни стандарти. СТР . 56 1 2 3 Специалност 3450104 “Икономика и мениджмънт”— четвърта степен на професионална квалификация 1. 2. Познава, разбира и Икономика на предприяприлага технологията и тието. механизмите за осъщест- Организация на стопанвяване на стопанските ската дейност. операции. Стопански операции. Технология и механизми за осъществяване на стопанските операции. Познава и прилага особеностите в управлението на стопанската дейност. Стопански мениджмънт. 3. Разчита, изготвя и попълва документи, свързани с дейността, и прилага изискванията за организиране документооборота в предприятието. Документи. Документооборот в предприятието. Счетоводство. 4. Анализира условията за работа, изследва факторите на външната и вътрешната среда и съобразно с тях извършва необходимата дейност. Икономика на предприятието. Икономически анализ. SWOT анализ. Методи за вземане на решения. 5. Синтезира и анализира получената информация от различните отдели и взема управленски решения, свързани с дейността. Анализ. Приложна математика. Икономическа информатика. 6. Оценява качеството на извършената работа в съответствие с нормативните изисквания. Мениджмънт на качеството. Международни стандарти. 7. Разработва план за стратегическо управление на предприятието. Стратегическо управление. Специалност 3450105 “Предприемачество и мениджмънт” 1. Познава обществената роля на предприемачеството и личностните предпоставки за предприемаческа дейност. Пазарна икономика и предприемачество. Предприемачество и новаторство. Характеристика на предприемача. Особености на предприемаческата дейност. 2. Разбира предприемаческия процес и взаимодействието между факторите, които оказват влияние върху развитието на предприятието. Предприемачество. Предприемачески процес. Факторите, които оказват влияние върху развитието на предприятието. 3. Познава и анализира условията за създаване на собствен бизнес или развитие на предприятие. Пазарна икономика. Проучване и анализ на пазара. Предприятие—създаване, закупуване. Франчайзинг. Право. Търговско право. 4. Разработва елементарен бизнес план за създаване на собствен бизнес или развитие на предприятие. Бизнес план. Корпоративни финанси. Счетоводство. Анализ. Приложна математика. ВЕСТНИК БРОЙ 10 1 2 3 5. Познава, разбира и прилага технологията и механизмите за управление и осъществяване на стопанските операции. Стопански мениджмънт. Икономика, управление и организация на предприятието. 6. Синтезира и анализира Управление на риска. получената информация Анализ. и взема управленски Приложна математика. решения в рамките на Икономическа информасвоите компетентности. тика. 7. Разработва план за стра- Стратегическо управлетегическо управление ние на предприятието. 5. Система за оценяване и сертифициране Оценяването на знанията, уменията и професионално-личностните качества на обучаваните в институциите на системата за професионално образование и обучение се определя с ДОИ за системата за оценяване (Наредба № 3 на МОН). Оценяването е процес за установяване на постигнатите резултати в съответствие с поставените цели и подцели на обучението. Оценяването се извършва на три нива—входящо, междинно и изходящо. Оценките от проверките се изчисляват по шестобалната система. Входящото образователно ниво за обучаван без професионална квалификация се удостоверява със свидетелство за завършено основно образование или удостоверение за завършен седми клас. Входящото ниво при повишаване на квалификацията се удостоверява със свидетелство за професионална квалификация или удостоверение за професионално обучение. 5.1. Оценяване на междинно ниво 5.1.1. По теория: Слаб 2—Обучаваният не е овладял терминологията, свързана с харастеристиката и дейността на икономист-мениджъра, не умее да представи усвоените знания, свързани с професията; Среден 3—Обучаваният е овладял терминологията, умее да представи усвоените знания, осмислил е основни понятия, умее да ги дефинира и прилага в познати ситуации; Добър 4—Обучаваният прилага усвоените знания в нови ситуации; Много добър 5—Обучаваният прилага усвоените знания в нови ситуации, анализира, сравнява и оценява; Отличен 6—Обучаваният прилага методите за стратегическо планиране, анализира връзките между различните раздели и показатели на бизнес плана. 5.1.2. По практика: Слаб 2—Обучаваният не прилага усвоените знания при изпълнение на поставена практическа задача, не спазва правилата за безопасен труд по предварително дадени указания; Среден 3—Обучаваният умее да осмисли и изпълни самостоятелно поставена практическа задача в позната ситуация, спазвайки правилата за безопасен труд, по предварително дадени указания; БРОЙ 10 Добър 4—Обучаваният умее да съставя план за работа, подбира методи за изпълнение на поставена практическа задача в нови условия, спазвайки правилата за безопасен труд; Много добър 5—Обучаваният умее да съставя план за работа, да разпредели работата между членовете на екипа, с който работи, да изпълни поставената практическа задача, спазвайки правилата за безопасен труд, както и да оцени качеството на работата на всеки член от екипа, включително самооценка; Отличен 6—Обучаваният умее да съставя бизнес план и да организира дейността по изпълнението му. 5.1.3. При оценяване на обучение, организирано на модулен принцип, се разработва система за оценяване, която включва: —описание на професионалните компетенции, които ще бъдат проверявани при всяко изпитване; —определяне на минималния брой точки, при който обучаваният се счита за издържал (обучаваният е овладял минималните знания и умения, необходими да продължи обучението); —определяне на критерии за оценяване на всяка задача от изпитването; —въвеждане на коефициент на тежест за всяка изпитна процедура при оформяне на окончателната оценка; —задаване на формула (скала) за изчисляване на оценката по шестобалната система. 5.1.4. Инструменти за оценяване Устно изпитване, практически задачи, тестове, самостоятелна работа с нормативни документи, решаване на казуси, самостоятелно проучване и събиране на информация, презентация и др.— разработени в съответствие с научните изисквания за всеки от тях. Инструментите за оценяване трябва да се апробират и да отговарят на ДОИ за системата на оценяване и ДОИ за придобиване на квалификация по професията “Икономист-мениджър”. 5.2. Оценяване на изхода на обучението Изпитите за придобиване на трета и четвърта степен на професионална квалификация са два— по теория и по практика на професията, и се провеждат в съответствие с изискванията на чл. 34— 37 от Закона за професионално образование и обучение (ЗПОО). Организацията и съдържанието на изпитите за придобиване на степен на професионална квалификация са съгласно чл. 34 ЗПОО. Изпитите по теория и по практика на професията се провеждат по национални изпитни програми (чл. 36, ал. 1 ЗПОО). Изискванията към комисиите за провеждане на изпитите за придобиване на степен на професионална квалификация са определени в чл. 35 ЗПОО. В състава на комисиите се включват представители на обучаващата институция, на работодателите, както и на работниците и служителите от отрасъла. Представителите на обучаващата институция са учители или други лица, извършващи професионална подготовка. Представителите на работодателите са с квалификация от съответната професионална област, а на работниците и служителите—с квалификация и трудов стаж не по-малък от четири години по съответната професия. ВЕСТНИК СТР . 57 5.2.1. Изпит по теория Критериите за оценяване са формулирани като обобщение на подцелите от “Цели на обучението”. Показателите за оценяване отразяват степента на постигане на подцелите. Критериите и показателите за оценяване, както и тежестта им в общата оценка са представени в табл. 4. Таблица 4 № 1 Критерии 2 Показатели 3 Тежест (%) 4 1. Познава, разби- —познава, разбира и ра и сравнява сравнява концепции управленски за мениджмънта и функции, принповеденчески модеципи и прогрели на управление; сивни модели и —познава, разбира и подходи на месравнява управленниджмънта. ски функции; —познава и разбира управленските принципи на мениджмънта; —познава, разбира и сравнява подходи на мениджмънта. 10 2. Познава и разби- —познава маркетингора продуктовата, вите инструменти, рекламната и методи, стратегии и дистрибуционподходи; ната политика —познава значението на предприяна качеството на протието. дукта за съществуването и развитието на предприятието; —познава рекламната политика на предприятието; —познава дистрибуционната политика на предприятието. 20 3. Познава, опре- —познава и разграниделя и анализира чава видовете развидовете разхоходи на предприяди, процеса на тието; калкулиране на —познава и прилага цената и използначините и методите ването им като за калкулиране ценаинструмент при та на продукта; вземане на ре- —познава ценовата шения и планиполитика; ране. —познава значението на разходите и използването им като инструмент при вземане на решения и планиране. 20 4. Познава финан- —познава особеностисовите и нефите, структурата и нансовите инстифункциите на финантуции, взаимосовите и нефинансоотношенията на вите институции; предприятието —познава взаимоотнос тях. шенията на предприятието с финансовите и нефинансовите институции; —познава икономическата, социалната и екологичната отговорност на предприятието. 10 СТР . 58 1 2 3 ВЕСТНИК БРОЙ 10 4 1 5. Познава и раз- —познава и разбира бира особенососновни стилове на тите в подбора, управление на перуправлението сонала; и организацията —познава подходи и на персонала. техники за подбор и управление на персонала и за разрешаване на конфликти; —разбира значението на планирането на потребността от персонал; —познава организационно-управленската структура на предприятието; —познава документите за кандидатстване и назначаване на работа; —познава особеностите в организацията на труда. 20 2. Разграничава и —разграничава и изизчислява видочислява видовете вете разходи и разходи; процеса на кал- —калкулира цени; кулиране на це- —използва показатената, използва ги лите на разходите като инструмент като инструмент при при вземане на вземане на решения решения и плаи планиране. ниране. 20 10 6. Познава методи- —познава структурата те за стратегии съдържанието на ческо планиране, бизнес плана; анализира връз- —разбира връзките ките между размежду различните личните раздели раздели на бизнес и показатели на плана; бизнес плана. —познава методиката на PEST и SWOT анализа; —познава и разбира особеностите и значението на стратегическото планиране за предприятието. 20 3. Разчита, изгот- —разчита документи, вя, попълва и свързани с взаимообработва докуотношенията на менти, свързани предприятието с фис взаимотношенансови и нефинаннията на предсови институции; приятието с —изготвя и попълва финансови и недокументи; финансови инс- —прилага правилата титуции. за обработване и съхранение на документи; —осигурява необходимата информация; —изготвя делова кореспонденция. 4. Съставя и чете —може да разбира официални докудуми, изрази и текменти от профестове на чужд език; сионалната си —може да провежда област на чужд свободен разговор по език. дадена тема, свързана с практическото задание; —съставя и чете официални документи от професионалната си област на чужд език. 10 5. Знания и умения —работи с компютър; за информацион- —познава и умее да на техника и използва устройстватехнологии и та за въвеждане, съхпредставяне на ранение и извеждане резултатите от на информация; труда си. —работи с програмни продукти; —работи с локални и глобални мрежи; —познава нови информационни технологии; —представя резултатите от труда си. 20 6. Умения за със- —изготвя, представя тавяне, предстаи защитава бизнес вяне и защитаплан. ване на бизнес план. 20 Общо 100 5.2.2. Изпит по практика Критериите за оценяване са формулирани като обобщение на подцелите от “Цели на обучението”. Показателите за оценяване отразяват степента на постигане на подцелите. По време на изпита обучаваните се поставят при еднакви предварително известни условия и им се дават указания за работа за решаване на поставена практическа задача или представяне и защита на мениджърски проект по предварително зададена тема. Разработването и защитата на мениджърския проект може да бъде индивидуално или в екип, с максимум трима членове. Критериите и показателите за оценяване, както и тежестта им в общата оценка са представени в табл. 5. Таблица 5 № Критерии Показатели Тежест (%) 1 2 3 1. Прилага управ- —прилага концепцииленски функции те за мениджмънта; и принципи и —сравнява, анализира прогресивни и избира поведенчесподходи на перки модел на управсоналния мениление; джмънт при ре- —прилага принципите шаване на постана мениджмънта; вена практичес- —сравнява, анализира ка задача. и прилага подходи на мениджмънта; —разработва план за развитие на предприятието. 4 20 2 3 Общо 4 100 5.3. Удостоверяване на професионалното обучение и образование Завършено професионално обучение с придобитата степен на професионална квалификация се удостоверява със свидетелство за професионална квалификация. Съдържанието на документа се определя съгласно ДОИ за документите за системата на народната просвета и ДОИ за придобиване на квалификация по професията “Икономист-мениджър”. БРОЙ 10 Изходящото образователно равнище за придобиване на трета професионална квалификационна степен на професионална квалификация по професията “Икономист-мениджър” е средно образование. Изходящото образователно равнище за придобиване на четвърта професионална квалификационна степен на професионална квалификация по професията “Икономист-мениджър” е средно образование. 6. Изисквания към материалната база Материалната база трябва да бъде в съответствие с изискванията на действащите нормативни актове на Министерството на образованието и науката, Министерството на труда и социалната политика, Министерството на вътрешните работи, Министерството на здравеопазването, отрасловите министерства и съответните български стандарти. Обучението по теория се осъществява в учебни кабинети, а по учебна практика—в специализирани кабинети (учебен офис), учебни офиси или учебни бази. 6.1. Учебен кабинет В учебен кабинет се провежда обучението по теория на професията. 6.1.1. Основно оборудване—работно място на всеки обучаван (работна маса и стол), работно място на обучаващия (работна маса и стол), учебна дъска, шкафове, гладка свободна стена за окачване на табла, платно за прожектиране, дъска за писане, други средства за обучение и дидактическа техника. 6.1.2. Учебни помагала—демонстрационни макети и модели; реални образци; онагледяващи табла; учебни видеофилми; програмни продукти. 6.2. Специализиран кабинет (учебен офис) Специализираният кабинет е учебен кабинет, оборудван с необходимата офис техника за осъществяване на фирмена дейност. В него се провежда практическото обучение. Основното предназначение на специализирания кабинет е формирането на практически умения у обучаваните. 6.2.1. Оборудване на специализирания кабинет Всички специализирани кабинети разполагат с офис оборудване, офис техника, програмни продукти, интернет, както и със съответни помагала съобразно усвояваната професия и специалности и в съответствие с предметите и средствата на труда от “Профил на професията”. За тази цел съществуват нормативи, в които се посочват: названието, марката и броят на основното и помощното оборудване, необходими за обучението на един обучаван. 6.2.2. Учебни помагала—демонстрационни макети и модели; реални образци; онагледяващи табла; учебни видеофилми; програмни продукти, работна документация, литература и др. 6.3. Учебни бази В учебните бази се провежда обучението по практика на професията. Основното им предназначение е формирането на практически умения у обучаваните. ВЕСТНИК СТР . 59 6.3.1. Оборудване на специализирания кабинет Учебните бази разполагат с оборудване, техника, както и със съответни помагала съобразно усвояваната професия и специалности и в съответствие с предметите и средствата на труда от “Профил на професията”. За тази цел съществуват нормативи, в които се посочват: названието, марката и броят на основното и помощното оборудване, необходими за обучението на един човек. 6.3.2. Учебни помагала—технически пособия и инструменти, демонстрационни макети и модели; реални образци; онагледяващи табла; учебни видеофилми; програмни продукти, работна документация, литература и др. 7. Изисквания към обучаващите 7.1. По теория: Право да преподават теория по професията имат лица с висше образование, образователно-квалификационна степен “магистър” или “бакалавър” по направление “икономика”, със съответната специалност. 7.2. По практика: Право да преподават практика по специалността имат лица с висше образование, образователноквалификационна степен “магистър” или “бакалавър” по направление “икономика”, със съответната специалност. Препоръчително е обучаващите периодично да преминават курс за актуализиране на професионалните знания и умения. 8. Процедури за преглед и актуализиране на ДОИ • Апробиране на ДОИ в обучаващи институции. • Текущ мониторинг на дейностите, свързани с внедряване на ДОИ. • Ежегоден анализ на резултатите и промени при доказана необходимост. 76119 БЪЛГАРСКА НАРОДНА БАНКА